本報訊  周口農行始終堅持“面向‘三農’服務城鄉(xiāng)”市場定位，發(fā)揮“城鄉(xiāng)聯(lián)動”獨特優(yōu)勢，加大信貸投放力度，全力支持地方經濟發(fā)展。截至今年5月底，該行各項貸款余額39.69億元，累計投放30.2億元，有力助推了周口經濟發(fā)展。

　　該行從國家農業(yè)與糧食安全戰(zhàn)略大局出發(fā)，把支持地方經濟發(fā)展作為政治上的安身立命之本，業(yè)務上的發(fā)展壯大之基，實施“一把手”工程、“班子工程”，以“擴戶提質”為重點，提高營銷意識，完善營銷機制，改進營銷方式，豐富營銷手段和營銷內容，深入挖潛內部動力，加大客戶服務營銷力度，加大支持地方經濟發(fā)展力度。

　　為加大對法人客戶的支持力度，該行以全市193個重點建設項目、56個中心城區(qū)“四個一批”項目為重點，實施客戶名單制營銷。對成功營銷的項目，全程掌握審批進度，盡快投放到位；對正在營銷的項目，明確客戶經理，加快資料收集，抓緊申報審批。圍繞產業(yè)鏈上的小微企業(yè)和“高精特專”小微企業(yè)，開展“簡式貸”營銷活動。

　　該行主動對接周口市高標準糧田“百千萬”工程、糧食生產核心區(qū)建設，加大對農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度；發(fā)揮好11個產業(yè)集聚區(qū)金融服務站的作用，主動對接農業(yè)產業(yè)化集群培育工程。對以上“兩大工程”，轄屬各支行至少鎖定3個以上目標客戶，組建營銷團隊，制定營銷時間計劃，明確評級、分類、授信、調查的具體時間節(jié)點，有序做好支持服務。

　　同時，該行把支持新型農業(yè)經營主體作為支持農戶貸款發(fā)展重點，認真學習上級行相關服務管理辦法，優(yōu)選客戶經理，組織業(yè)務培訓，及時掌握并貫徹最新政策制度，促進農戶貸款業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展、穩(wěn)中有升。積極瞄準家庭農場、專業(yè)大戶、農業(yè)產業(yè)鏈農戶等現(xiàn)代農業(yè)和規(guī)模農業(yè)經營戶，加大農戶貸款投放力度，保持農戶貸款穩(wěn)定增長，加大對農村個人生產經營的信貸支持力度。

　　此外，該行從完善內部機制入手，加強對轄屬支行班子責任目標考核，制訂出臺對支行班子、主管對公業(yè)務副行長、“三農”業(yè)務副行長的經營管理目標責任制考核方案，把對公資產業(yè)務、“三農”資產業(yè)務納入經營管理目標責任制考核內容，與各行資源分配掛鉤，各行班子目標完成情況與分管副職責任目標完成情況掛鉤，推動全行資產業(yè)務快速穩(wěn)健發(fā)展。（陳懷立 彭濤）