和許許多多走南闖北的周口人一樣，李志偉的人生也一樣充滿故事，故事里有打拼的辛酸，有挫折的痛苦，更有成功的喜悅。
1965年生于西華縣逍遙鎮(zhèn)李寨村的李志偉，1997年在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米廠房做起電腦桌。3年后，他改為專業(yè)生產(chǎn)辦公家具。2009年他把工廠從廣州市遷址到佛山市，投資3500多萬元成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司。
如今，這位長相儒雅的中年男士身上已經(jīng)沒有了當年小木匠的影子。通過多年的探索創(chuàng)新，他創(chuàng)辦的佛山市亞特裝飾材料有限公司生產(chǎn)的高端系列辦公家具成為國內(nèi)的銷售巨頭，產(chǎn)品暢銷日本、韓國、俄羅斯等國家。
不甘平庸 志存高遠
五月的一個午后，“出彩周口人”采訪組走進李志偉的總經(jīng)理辦公室。輕端茶杯，品一口醇香的紅茶，他向記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
“1985年從西華衛(wèi)校畢業(yè)，1986年到西華逍遙機械廠車間當學徒工，1990年到河南省人造板廠工作，尤其是做了業(yè)務(wù)員后，虛心向老銷售員學習，足跡遍布全國各地。到外地推銷人造板條件很艱苦，經(jīng)常是住小旅館，餓了就拿方便面就開水充饑，大部分時間都是在火車上度過的。1993年，由于業(yè)務(wù)突出，我被廠里任命為銷售科長。”李志偉回憶說，做一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅要具備靈活的頭腦，豐富的交際藝術(shù)，更重要的是要講誠信，更要吃苦耐勞。
1996年農(nóng)歷正月初八，河南省人造板廠在廣州市設(shè)立銷售辦事處，李志偉任辦事處主任。在廣州工作期間，李志偉發(fā)現(xiàn)當時的電腦行業(yè)才剛剛興起，一臺臺式電腦賣1萬多元，一臺電腦桌只是幾百塊錢，主要原材料是三聚氰胺貼面板。李志偉發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)電腦桌是個很大的商機，就從家鄉(xiāng)帶來了七八個技術(shù)工人。他辭去河南省人造板廠廣州銷售辦事處主任職務(wù)，在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米的廠房，開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢。
“當時辭職，親戚朋友都不理解，說是混砸了就沒有退路了。說服家人后，我從岳父和姐姐那里分別借來3萬元錢作為啟動資金。當時，由于資金少，我們只好買角鐵焊制設(shè)備，設(shè)備做好了，但出來的板材呈菱形，板材不能用，還沒開門就遇到了技術(shù)難題。”李志偉說，試產(chǎn)出來次品板子，給了自己當頭一棒。
“當時，在廣州有個老鄉(xiāng)是做設(shè)備的，得知我遇到了難題，他答應(yīng)幫忙，只用了一天一夜的時間，設(shè)備改制成功。但問題又來了，做電腦桌做不成，買別人的電腦桌回來自己拆卸研究，也沒有弄懂。沒辦法了，我只好和妻子分頭到其他電腦桌廠去高薪挖技術(shù)老師。當時工人的工資才1000元左右，一個技術(shù)師傅工資是5000元，但咬牙也要挺過去。”李志偉說，當時他和妻子的日子過得相當艱難。為了節(jié)省開支，他們在房東的頂樓上搭個閣樓，由于房間狹小，穿衣服就得彎著腰穿。另有一個小間，既當廁所，又當廚房。每天天剛亮，他就和妻子每人騎一輛人力三輪車拉著電腦桌到當?shù)氐碾娔X桌市場去賣，一天要往返好幾趟。
“每天拉著電腦桌從廠區(qū)到電腦桌市場，供貨量大的時候，每天要往返十幾趟，累得骨頭像散了架，吃的苦頭一般人很難想像。到了2001年，手里才有了一些積蓄，花幾萬元錢買了一輛面包車，不僅免受腳力之苦，而且工作效率有了很大提高。從那時起，我才算在廣州市場站穩(wěn)了腳跟。”他回憶說。
打造品牌 匠心獨運
“你們現(xiàn)在看到的這個公司，是我在廣州搬的第三次家，第一次在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米的廠房，第二次搬到天河區(qū)吉山村15000多平方米的廠房，2007年在佛山市買了50多畝地，到2009年底才正式搬到這里來。”穿行在幽靜的辦公區(qū)，李志偉領(lǐng)著記者參觀佛山市亞特裝飾材料有限公司花園式的廠區(qū)，優(yōu)美的環(huán)境讓人心曠神怡。
李志偉介紹說，當時電腦桌市場出現(xiàn)了飽和，生產(chǎn)電腦桌沒有以前的利潤大了。2003年，他開始轉(zhuǎn)型從事高檔貼面板的來料加工，高檔貼面板是高檔辦公家具的原材料。也就是從那時起，他開始進軍高檔辦公家具行業(yè)。2007年，他投資3500萬元，注冊成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司，搬進新址后，僅電力設(shè)施就投入了130多萬元，修路投入了100多萬元，建成兩個生產(chǎn)廠區(qū)，全部實現(xiàn)自動化流水線作業(yè)。
談到高端辦公家具的發(fā)展方向，李志偉介紹說，目前，他們公司的“富迪雅”系列產(chǎn)品投放的市場都是國內(nèi)一線城市，在國外的發(fā)達國家，“富迪雅”也很受青睞，因為公司產(chǎn)品的理念是環(huán)保、節(jié)能。李志偉對辦公空間設(shè)計的思考的確獨特而深入，他把辦公家具當成藝術(shù)品來打造，用自己的設(shè)計與眼界，打破辦公家具以往沉悶的印象，也讓“富迪雅”這個品牌在辦公家具領(lǐng)域闖出了名氣。
李志偉說，在我們的印象里一提到辦公環(huán)境，大多還停留在格子間、大會議室等千篇一律的設(shè)計上。曾有調(diào)查顯示，企業(yè)的管理者實際上70%的時間都用在溝通上，工作中70%的問題是由溝通障礙引起的，可見溝通在工作中有多重要。“富迪雅”的銷售模式都是訂單式的，每年都在廣州開展銷會，接的訂單夠做一年的，能在全國做銷售巨頭。目前，“富迪雅”系列產(chǎn)品所提出的口號是，讓老百姓用上放心家具。在辦公家具的基礎(chǔ)上，又推出服務(wù)大眾的綠色環(huán)保板、無甲醛多層板，衣柜、衛(wèi)浴等系列安全環(huán)保產(chǎn)品。
李志偉說，在占有人生三分之一時間的辦公環(huán)境里，我們是否可以通過豐富功能、變換風格、調(diào)整原有辦公規(guī)劃比例等方法，來促進員工間的交流，增進對辦公環(huán)境的喜愛，進而激發(fā)他們的工作積極性，提高工作效率。像辦公規(guī)劃設(shè)計比例，一個100人的公司，至少要有六七個溝通的非會議室式的公共空間，可以是咖啡廳類型、戶外類型，也可以是長餐桌、榻榻米類型。根據(jù)市場反饋的信息來看，我們總結(jié)出共性的需求，再根據(jù)企業(yè)類別，不斷細化出個性化的需求，從而構(gòu)建強大的各種類型公司的辦公環(huán)境設(shè)計資源庫。將來我們的產(chǎn)品只需要根據(jù)客戶類型、需求，進行相應(yīng)的設(shè)計組合，從而快速實現(xiàn)富有個性的標準化辦公環(huán)境，“富迪雅”要想做得更好，就只能步步為營領(lǐng)先市場。產(chǎn)品的設(shè)計老是跟在別人后面學，就不會有創(chuàng)新，更不用說有發(fā)展了，標新立異的創(chuàng)意才是產(chǎn)品受青睞的根本。
點亮夢想 熱心公益
夢想與責任，是李志偉各種努力的核心。在他成就夢想的同時，他也在點亮別人的夢想。李志偉說，從生產(chǎn)電腦桌時開始跟著他干的一幫銷售員，現(xiàn)在個個都是年產(chǎn)值在幾百萬的老板。”李志偉說，郜贊峰是自己最早從河南省人造板廠帶來的技術(shù)員，生產(chǎn)電腦桌時，李志偉派他到昆明做銷售，目前，郜贊峰也有了自己的公司，擁有200多萬元的資產(chǎn)。業(yè)務(wù)員李廣宇，李志偉最早讓他負責汕頭地區(qū)的銷售工作，現(xiàn)在他在汕頭有了自己的公司。業(yè)務(wù)員鄭偉負責廈門市場，目前，鄭偉也有了自己的公司。業(yè)務(wù)員孫保華最初在貴州負責銷售，而今也在貴州開辦了自己的公司。談起自己帶出的銷售隊伍，李志偉娓娓道來，眉宇間顯露自豪。李志偉說，看著當年跟自己一起打拼的弟兄們都創(chuàng)業(yè)有成，自己不僅心里感到欣慰，而且還小有成就感。
企業(yè)在快速發(fā)展，規(guī)模在不斷擴大，看著自己一手經(jīng)營起來的企業(yè)，李志偉深感肩上的責任沉甸甸的。“財富來自于社會，最終也將回歸于社會。當一個人積累了一定的財富時就應(yīng)該多做好事善事，回報社會，好心總會有好報。”李志偉說，前幾年，老家李寨村在改廁時，村里發(fā)動在廣州的人捐款，李志偉得知后第一個捐款2萬元。在家鄉(xiāng)修建校舍時，他又積極帶頭支持家鄉(xiāng)的公益事業(yè)。在西華縣開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)時，他又帶頭捐款3萬元。作為周口市政協(xié)委員，李志偉每次回老家開會時，總是關(guān)心家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，并積極建言獻策。“還在做電腦桌的時候，我就做些力所能及的好事。當時我們租住在天河區(qū)一個村子，鄰居張某的兒子得了白血病，家里的積蓄都花光了，孩子命懸一線，我?guī)ь^捐了1萬元，街坊鄰居們深受感動，踴躍捐款10多萬元，使張某家走出了困境。”李志偉說，當時自己還不富裕，看到遇到困難的人能幫一把是一把。2006年，由于租住的廠房低洼，導致不少三聚氰胺板受水浸泡，直接損失160多萬元。李志偉不但沒有埋怨，而且還帶頭捐款10萬元，幫助當?shù)厝罕妼⒌貏萏Ц撸柰ㄅ潘到y(tǒng)，改變了當?shù)氐屯菀诐车沫h(huán)境。
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。李志偉用事實再一次告訴了所有人——創(chuàng)業(yè)雖不易，但是只要志存高遠，堅定目標，用心經(jīng)營，總會創(chuàng)出一片新天地。
