核心提示
在“防水之鄉(xiāng)”項(xiàng)城30萬“大軍”中，他算得上成功者。和大多數(shù)成功者不同的是，他經(jīng)過多年打拼，選擇了生產(chǎn)防水材料。現(xiàn)今，他發(fā)起組建了投資上億元的百創(chuàng)防水企業(yè)集團(tuán)。公司以防水材料生產(chǎn)為主，擁有兩條國內(nèi)領(lǐng)先水平的全微機(jī)控制改性瀝青卷材生產(chǎn)線，年生產(chǎn)卷材1200萬平方米；一個(gè)面積2000平方米的防水原料生產(chǎn)車間，年生產(chǎn)聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10萬噸。目前，集團(tuán)公司正向生產(chǎn)高科技含量的非瀝青橡膠防水新型環(huán)保卷材進(jìn)軍。他誓言用未來5年或10年的努力，鍛造出一個(gè)國內(nèi)防水材料知名品牌。
20年前，年少的他，懷揣著好奇，從 “防水之鄉(xiāng)”項(xiàng)城走出，奔向夢(mèng)寐以求的大都市。在那里，繁重的勞動(dòng)和殘酷的環(huán)境差一點(diǎn)擊碎他年輕的夢(mèng)。然而，要強(qiáng)的他，憑借機(jī)靈和勤奮，在北京防水行業(yè)中，打拼出一個(gè)屬于自己的新天地。他叫張風(fēng)雷，1977年出生于項(xiàng)城市三店鎮(zhèn)張寨村。2月初，“出彩周口人”采訪團(tuán)的記者來到北京，在百創(chuàng)防水企業(yè)集團(tuán)總部，分享了他創(chuàng)業(yè)道路上的苦與樂，聆聽了他創(chuàng)業(yè)道路上的光榮和夢(mèng)想。
初中生進(jìn)京闖蕩
上世紀(jì)80年代初開始，項(xiàng)城市就有不少人外出做防水。1993年春節(jié)，正上初中的張風(fēng)雷，聽到不少回家過年的老鄉(xiāng)講外面變化快的故事。看到講故事的人眉飛色舞的模樣，他很是羨慕，萌發(fā)了到外面闖一闖的想法。父母勸他多讀幾年書再出去，可一心想走出去的張風(fēng)雷怎么也聽不進(jìn)勸告，用現(xiàn)在一個(gè)時(shí)髦的詞說是“任性”。那年春節(jié)剛過，他跟著一個(gè)做防水的親戚來到了北京打工。沒來北京時(shí)，他對(duì)大都市充滿了好奇和向往，可真正來到防水工地后，他才發(fā)覺錢并沒有想象中好掙。因?yàn)闆]有技術(shù)，他只能從最基礎(chǔ)的熬油膏干起，每天天不亮起床收拾工具，坐在火爐邊熬瀝青，大鐵鍋里冒出的濃煙和刺鼻的氣味，嗆得他眼淚直流。熬了瀝青，他還要給施工隊(duì)打下手掂澆壺（澆瀝青用的容器），扛油氈，甚至學(xué)著鋪油氈。一天下來，他累得渾身像散了架。家庭條件不錯(cuò)、整天受寵的“老小”哪里受得了這份苦，他干了四五個(gè)月，感覺堅(jiān)持不了便返回了家。可當(dāng)他真正返鄉(xiāng)走進(jìn)教室后，心又飛到外面去了，不久又跑到北京干起來。就這樣，幾年時(shí)間里，掙些錢，除去消費(fèi)，一年到頭基本所剩無幾。
掙不到錢無顏回鄉(xiāng)
創(chuàng)業(yè)之始多艱難，這一點(diǎn)張風(fēng)雷體會(huì)尤為深刻。1997年，成家后的張風(fēng)雷帶著愛人來到北京。因?yàn)闆]有技術(shù)，只能打些零工，除去花銷，一年下來也就落得四五千元。因?yàn)槟抑行邼獜?qiáng)的張風(fēng)雷從1997年起，一連4年都沒有回家過年，“誰不想回家過年啊，沒掙到錢，感覺無顏回鄉(xiāng)見父老”。
靠著節(jié)省，他于2001年買了輛二手面包車，在工地上給施工隊(duì)運(yùn)送施工人員和卷材、涂料等，“說幾點(diǎn)到，就幾點(diǎn)到，咱從不遲到”。因?yàn)閺堬L(fēng)雷守時(shí)，所以不少施工隊(duì)都愿意找他送材料。他的活越來越多。期間，由于和不少施工隊(duì)打交道，積累了一些人脈關(guān)系，他就在給別人運(yùn)送東西的同時(shí)，領(lǐng)些人給人家干些防水活，做起小領(lǐng)工。
2002年，張風(fēng)雷拿出幾年的積蓄，在一條防水材料銷售大街租了房子，賣防水材料和滾刷等施工用具。因?yàn)樗熊嚕櫩唾I的防水材料多了或路程遠(yuǎn)了，他在和其他商家同樣價(jià)格的基礎(chǔ)上，免費(fèi)給人家送貨到門。這樣一來，張風(fēng)雷的門店生意逐漸紅火起來。由于他守信用，一些油氈廠家都愿意賒賬給他，最多一戶賒給他40多萬元的貨。到2005年，建筑市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，張風(fēng)雷一天能銷售二三百卷油氈。期間，他還和熟悉涂料生產(chǎn)的開封老鄉(xiāng)合作，各投資幾十萬元搞涂料加工。“當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)比較粗放，生產(chǎn)涂料將原料放到兩個(gè)大罐里攪拌就行了。”就這樣，張風(fēng)雷他們生產(chǎn)的涂料，一年竟銷售近500噸。這時(shí)候，卷材銷售和生產(chǎn)涂料兩大項(xiàng)加起來，張風(fēng)雷年收入成倍增長，以萬為單位收入將近3位數(shù)。
干別人不敢干的事
在平日的銷售中，張風(fēng)雷看到防水施工中油氈的使用量大，生產(chǎn)利潤可觀，就想專做油氈生產(chǎn)。原來的合作朋友擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，選擇了退出。“認(rèn)準(zhǔn)的事，只有做下去，才可能成功。” 2006年，張風(fēng)雷就在距北京市中心僅45公里的河北涿州市碼頭鎮(zhèn)安寨扎營，投資幾十萬元，建起了簡(jiǎn)易的油氈生產(chǎn)廠。在這里不僅有靠近北京建筑大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而且有豐富的油氈生產(chǎn)原材料，省去了不少原材料運(yùn)輸費(fèi)用。“當(dāng)年，生產(chǎn)油氈量達(dá)到100萬平方米，一平方米賺一元，細(xì)算一下就是100萬元。”
其他人也看到了這些優(yōu)勢(shì)，很快，碼頭鎮(zhèn)就聚集了大小油氈生產(chǎn)廠40多家。那個(gè)時(shí)候正趕上北京奧運(yùn)會(huì)召開前夕，眾多場(chǎng)館和大小建筑物遍地開花， 防水材料市場(chǎng)特別紅火，油氈銷售也特別搶手。有些房地產(chǎn)開發(fā)商資金緊張，購進(jìn)油氈時(shí)提出售房后付款，很多油氈生產(chǎn)廠不愿意接受這一條件，害怕落入陷阱。張風(fēng)雷卻不這么認(rèn)為，“因?yàn)榧幢闼麄兎孔愉N售不了，起碼有房子，和他們簽合同，大不了讓他們用房子抵押”。在這樣大膽的銷售思想驅(qū)動(dòng)下，張風(fēng)雷的油氈銷售量比其他廠家多得多。雖說前期他放出去好多油氈，但多數(shù)商家經(jīng)營不錯(cuò)，差不多都能返款。最后，有幾家房地產(chǎn)開發(fā)商沒有付貨款，也都根據(jù)合同將房子抵給了張風(fēng)雷。沒想到，房子價(jià)格一路高升，張風(fēng)雷不僅順利將房子賣了出去，還大賺了一筆。至今，他還有一個(gè)大院握在手里，每年坐收數(shù)百萬元的房租。
組建防水“艦隊(duì)”打天下
2008年，淘汰落后產(chǎn)能提上國家發(fā)展戰(zhàn)略，涿州市碼頭鎮(zhèn)的幾十家油氈廠同樣面臨洗牌。是關(guān)閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)，或是換代升級(jí)，成為擺在張風(fēng)雷他們面前的艱難選擇。換代升級(jí)說起來容易做起來難，等于將現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和廠房全部淘汰，上馬新的環(huán)保且性能好的產(chǎn)品，一切要從頭開始，建設(shè)屬于國家政策支持的大企業(yè)。
“只要有建設(shè)工程，就會(huì)用到防水材料。防水材料肯定有市場(chǎng)，但要符合國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才行。”經(jīng)過一段時(shí)間的思考后，張風(fēng)雷找來幾個(gè)做防水的老鄉(xiāng)入股成立百創(chuàng)防水企業(yè)集團(tuán)。目前，集團(tuán)已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的大型新型防水企業(yè)，位列全國防水企業(yè)20強(qiáng)。張風(fēng)雷介紹，涿州市碼頭鎮(zhèn)40多家油氈廠，除他一個(gè)人走了過來，其他都選擇了關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。
經(jīng)過前期的征地、建設(shè)廠房、選購設(shè)備，到2012年，位于河北易縣的豫旺百創(chuàng)防水材料公司正式建成投產(chǎn)。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先水平的全微機(jī)控制改性瀝青卷材生產(chǎn)線兩條，年生產(chǎn)卷材1200萬平米；一個(gè)2000平方米的防水原料生產(chǎn)車間，年生產(chǎn)聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10萬噸。
對(duì)于防水材料生產(chǎn)企業(yè)來說，環(huán)保是天大的事，它不僅關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)工人的健康，還關(guān)系到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和周邊的環(huán)境。為此，張風(fēng)雷認(rèn)為公司發(fā)展在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還要注重社會(huì)效益，做富有責(zé)任的企業(yè)，才能走得更遠(yuǎn)。因此，他投資200萬元引進(jìn)了國內(nèi)最先進(jìn)的等離子空氣凈化環(huán)保設(shè)施，廢氣排放達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
誓做國內(nèi)防水材料知名品牌
防水“艦隊(duì)”組建完成，在未來航行中有何計(jì)劃及更高的目標(biāo)？
張風(fēng)雷稱，企業(yè)能否做大做強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量好不好主要看兩方面：原材料和生產(chǎn)工藝。百創(chuàng)公司在采購原材料時(shí)，要經(jīng)過“三檢驗(yàn)”。采購前，小樣要經(jīng)過檢驗(yàn)；收貨時(shí)，隨機(jī)檢驗(yàn)選取材料；產(chǎn)品生產(chǎn)前，進(jìn)行第三次檢驗(yàn)，確保原材料在科學(xué)儲(chǔ)存的基礎(chǔ)上不變質(zhì)。其次，在生產(chǎn)工藝上，百創(chuàng)公司聘請(qǐng)了行業(yè)專家對(duì)工人進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，力求工藝精益求精。另外，公司嚴(yán)格實(shí)行定崗定責(zé)，凡不符合國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的原材料一律不允許入庫，不合格成品一律不允許出庫。所有這些，都是為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)防水卷材。正是質(zhì)量過硬，他們的產(chǎn)品在北京、河北、海南、黑龍江等地特別走俏。其中，北京地鐵4、6號(hào)線，中央電視臺(tái)新址，五棵松體育館，首都機(jī)場(chǎng)等大型工程項(xiàng)目建設(shè)都采用過他們的產(chǎn)品。
目前，張風(fēng)雷領(lǐng)軍的企業(yè)集團(tuán)正籌備擴(kuò)建新的廠房、引進(jìn)新的先進(jìn)生產(chǎn)線，向生產(chǎn)高科技含量的新型環(huán)保卷材進(jìn)軍。他誓言用未來5年或10年的努力，打造出一個(gè)由河南人主營的國內(nèi)防水材料知名品牌。
只要目標(biāo)明確，腳踏實(shí)地，敢打敢拼，成功自然會(huì)惠顧。當(dāng)智慧、機(jī)會(huì)、人才、實(shí)力、態(tài)度融為一體時(shí)，夢(mèng)想也會(huì)越發(fā)清晰臨近。我們預(yù)祝張風(fēng)雷領(lǐng)軍的百創(chuàng)企業(yè)集團(tuán)：勇者闖天下，防水行天下。
①張風(fēng)雷在閱讀防水新產(chǎn)品信息
②集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房
③公司產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室一角
