2024年08月13日
李志恒整理攤位上的貨品。
□記者 田亞楠 李帥 文/圖
8月5日，雖然是陰天，但依舊悶熱。
黃淮農產品大市場內人流如織，各色農產品琳瑯滿目。在廣發果業，記者見到了正在賣貨的老板賈云祥。他今年43歲，皮膚黝黑，臉上已經留下歲月的痕跡，短發中夾雜著數根白發。
“這一車哈密瓜是從新疆拉回來的，有19噸，兩天能賣完。”賈云祥指著不遠處一車哈密瓜說。他精神飽滿，聲音鏗鏘有力，絲毫看不出連續多月每日睡眠不足6個小時。
“水果怕曬，如果長時間曬，就難以保持新鮮度，容易腐爛。用遮陽布蓋著，就算外面有40℃，里面也只有20℃，能多放幾天。”賈云祥從不刻意防曬，也不怕曬，但他最害怕水果被曬，貨車用一層遮陽布蓋著，一天要檢查數次，生怕哪個地方沒有遮住。
裝卸水果是個力氣活兒。賈云祥雇了3名裝卸工，減輕了自己的壓力，但在忙碌時，他仍要親自上陣，3件T恤衫換著穿。“我們‘水果人’每天起早貪黑，就是掙個辛苦錢。現在是水果銷售旺季，賣貨多，累點也高興。”
同樣在黃淮農產品大市場做水果批發生意的李志恒每天工作超過12個小時。記者見到李志恒時，他正躺在攤位后面的一張躺椅上，衣服上有多處汗漬，旁邊一臺立式電風扇對著他吹風。
“凌晨4點我就起床了，要忙到晚上7點，天天如此。”記者說明來意后，李志恒坐了起來，打開了話匣子，“攤位前必須有人，方便給顧客講解。到市場來的人都是潛在的買家，不能錯過。”
正說著，有顧客進店，李志恒忙起身向顧客介紹產品，經過一番“唇槍舌劍”，最后還是沒有談成。
“現在市場競爭激烈，顧客一般都會貨比三家，可以理解。來我店里的老顧客居多，我現在的重點工作是維護和老顧客的關系，然后發展新顧客。”說著，李志恒又坐到躺椅上繼續吹風扇。“夏天天氣太熱了，在室外干活很是煎熬，所以我們既喜歡夏天的‘生意熱’，又害怕夏天天氣熱。”
除了天熱難熬，更讓李志恒上火的就是賒賬。作為批發商，他的客戶大部分來自附近的商場和超市。這些客戶有一個共同的特點——資金流動慢、付款周期長，他們每次來進貨都要賒賬。“東西賣出去越多賒賬就越多，要賬很麻煩。”李志恒說，“現在市場比較活躍，大家都講信譽，一般賬都能要回來，最多是拖一段時間而已。”②18
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