□記者 劉彥章 徐啟峰

本報訊 11月25日，“聚力創新 合力共生”肆拾玖坊新品上市發布會在周舉行，肆拾玖坊推出“歡聚”“大雅”兩款醬酒新品，周口白酒界數百位大咖共同見證這一盛事，發布會現場首批簽約30余家終端店。

成立于2015年的肆拾玖坊，是中國白酒界的創新者：以“合伙共創”理念和“超級圈層”營銷手段，短短8年時間，打造出一個估值百億元的醬酒企業，從“白酒新物種”成長為“醬酒獨角獸”。

肆拾玖坊以往的主線產品包括“泰斗”“宗師”“俠客”等系列，這與其“英雄莫問出處”的氣質相吻合。如今，肆拾玖坊推出“歡聚”“大雅”兩款新品，主攻傳統渠道，意味著什么？

“這是肆拾玖坊的‘破圈’之旅，我們在保持獨辟蹊徑的‘超級圈層’之外，嘗試走向大江大河的傳統渠道。”專程從貴州趕來的肆拾玖坊總裁張新中如是說。

新品發布會上，肆拾玖坊不僅分享了成長心得、合作模式，也把其“悅飲文化”的雅致淋漓盡致地展示給與會嘉賓。一場歡聚，幾多風雅。在白酒市場異常艱難的今天，這場發布會不僅是新品的推介，更是一場思想交流會，如冬日里一道暖陽，給白酒從業者以信心。

肆拾玖坊“破圈”之旅如何行進？為何要在周口布局規劃發展之路？這些答案或許能在肆拾玖坊總裁張新中的描述中窺得一二。

問：肆拾玖坊為何推出“歡聚”“大雅”兩款新品？

張：這要從肆拾玖坊的基因說起。2015年，在董事長張傳宗的倡議下，49位IT行業精英聯合成立肆拾玖坊。當時的想法很簡單：人人都是股東，做自己放心飲用的酒，用互聯網打法突破傳統白酒營銷壁壘。可以說，肆拾玖坊成立伊始就已形成了“合伙共創”的基因，確立了“超級圈層”的思路。

經過8年發展，肆拾玖坊在全國布局了100多家分銷商、2000多家新零售體驗店、數千個新零售終端，估值百億元，可以說實現了超速復合增長。

“超級圈層”為肆拾玖坊打開了一片天地，但是也有局限性，很多酒友沒有見過肆拾玖坊的產品，或是對肆拾玖坊的產品了解不多。隨著集團白酒產能不斷釋放，僅用“超級圈層”營銷已經不夠了，我們必須進軍傳統渠道，從私域走向公域，從“圈層”走向公眾。“歡聚”“大雅”是我們進入傳統渠道的“敲門磚”，對于公司的重要性不言而喻。

問：“歡聚”“大雅”兩款產品定位如何？

張：肆拾玖坊以前主打中高端產品，我們的“泰斗”系列單瓶售價1500元左右，入門級的“義薄云天”售價也在249元。走傳統渠道，我們要做性價比更高的醬酒，“歡聚”醬香明顯，酒體醇和淡雅、回味悠長，市場建議零售價為199元；“大雅”醬香明顯，酒體醇和綿柔、回味悠長，市場建議零售價為499元。我們下了很大功夫打磨這兩款產品的品質，以“歡聚”引流量、以“大雅”賦品牌，接受市場的考驗，期待得到酒友的認可。

問：兩款新品為何選擇在周口首發？

張：河南省是白酒企業的兵家必爭之地，周口市場更加開放包容。肆拾玖坊進駐周口以來，總體發展較為順利，銷售額連年增長。周口市場對肆拾玖坊極為重要，我們打算著手在周口建設釀酒用曲生產基地。我們把周口作為新品首發地，希望以周口為樣板，突破“超級圈層”的單一模式，然后把這些經驗心得復刻到河南省乃至全國，為集團發展壯大提供“周口模式”“周口經驗”。

問：肆拾玖坊在周口有何發展規劃？

張：首先，我們要建設一個2萬畝的高標準釀酒用曲基地。今年9月份，我們與淮陽區政府已成功簽約，流轉的土地全部種植“泛麥8號”。“泛麥8號”是軟筋小麥，適宜制曲。眾所周知，5斤糧釀1斤醬酒，曲為酒之骨，制曲小麥占比一半，1斤酒中要用到2.5斤小麥。未來肆拾玖坊產能突破萬噸后，對制曲小麥的需求更大，我們將繼續擴大釀酒用曲種植基地，以保證我們的每斤酒里都有2.5斤小麥屬于周口產。

其次，我們有信心為周口文旅事業發展奉獻一定力量。肆拾玖坊擁有10萬+合伙人，我們將陸續帶他們到周口巡學、參觀，了解肆拾玖坊的用糧基地，這個流量相當可觀。

可以說，周口對肆拾玖坊來說不僅是一個銷售市場，更是一個戰略合伙人。肆拾玖坊不斷成長的真諦，就在于不斷找到合適的合伙人，我們期待著與周口市場同生共榮。③2