□記者 李遼 郭坤 文/圖

立春時節，生機萌動；虎年伊始，蓄勢待發。

2月9日，位于開元大道6號的周口青網科技園（周口青年電子商務產業園）已經告別春節假期短暫的靜默，入駐企業陸續復工復產。當晚9點半，園區8號樓2500平方米的一層燈火通明，正月初五就已復工的周口蓮菜網倉配中心分揀、上架、配送等職位的工作人員將在這里接茬忙到第二天8點多。忙碌的他們，也點亮了園區的夜。

周口經濟開發區黨委、管委會采取“騰籠換鳥”策略于2019年簽約青網科技控股集團，通過“以商招商”喚醒了這片占地200余畝、總建筑面積15萬平方米的閑置土地、廠房。作為布局中原的第一站，青網科技控股集團發揮自身資源優勢，將這里定位成一個極具青年特色的中小企業一站式綜合服務平臺，引入跨境和內貿電商、大數據與互聯網平臺、數字文創等多種新興業態，試圖打造數字經濟時代的新經濟產業集群，賦予了這里蓬勃的朝氣、無限的可能。

青網賦能園區，吸引更多創業者懷揣財富夢想入駐。然而，市場向來波云詭譎，“數字”又在不斷催生變革，夢想如何落地開花？

躬身入局者，或許最清楚。

康俊紅：世界很大 機會很多

2月9日，正月初九，周口松果網絡科技有限公司春節后上班第一天。

當天，曾經的合作伙伴要南下深圳，負責人康俊紅向他告別、祝福后，開始謀劃如何在重新選擇的跨境電商平臺上多開幾家店。

去年8月，康俊紅主打的那家跨境電商平臺突然“暴斃”，其在平臺上精心經營兩年的十幾家店鋪損失慘重，60多萬元貨款付諸東流，導致公司資金鏈斷裂，業務陷入停擺。

轉型Tiktok（國際版抖音）群控失敗后，至去年12月，松果網絡無奈裁員，合作伙伴心灰意冷，與康俊紅和平“分手”。

盡管平臺倒閉讓康俊紅很受傷，但他依然對跨境電子商務充滿信心。

這與他自大學畢業后一直從事銷售收獲的經驗教訓有關。

2011年從北京一所大學畢業后，康俊紅選擇留下體驗大城市的精彩，先后進入房產中介機構、度假服務機構從事銷售工作。然而，這兩份工作只是為了生存，他并不適應每天要面對各種各樣陌生人推銷產品的生活，職業倦怠與日俱增，對北京這座城市也越來越疏離。

2013年，應朋友邀請，康俊紅南下深圳，加入朋友的團隊賣了1年左右的學習機，“慢慢地，市場也越來越小”。

還不如在家門口賺錢。2014年，康俊紅不再外出，應聘到周口一家牛肉制品公司工作，后負責該公司洛陽區域的銷售業務。

2016年，洛陽區域代理出現空白?？悼〖t順勢接下代理資格，準備大施拳腳。然而，市場卻給他狠狠上了一課?！拔覀兊恼婵瞻b制品主要依靠春節消費，當年，我瞄準當地一家大型超市提前就做好了準備。沒想到春節時，超市與陜西一家牛肉加工廠直接對接，進了一批新鮮腌制牛肉……”1年多以后，在洛陽市場賠了30萬元左右的康俊紅鎩羽而歸，轉行賣起了家具。

說起從學校畢業就一直從事銷售的這段經歷，康俊紅自嘲道：“上班時業務不拔尖，做代理時又賠錢。那幾年我不停在折騰，也一直沒成功。”

并非一無所獲。幾年走南闖北的銷售經歷讓康俊紅意識到自身的短板和傳統銷售的局限性。但當時，國內電商的門檻已經很高，思前想后的康俊紅始終沒有下場試水，“已經錯過了開店就有流量的時代”。

2018年年底，一個偶然的機會，康俊紅接觸到跨境電商，為自己打開了一個銷售領域的新世界。

“世界很大，機會也更多。”幾乎不假思索，康俊紅充滿興奮地投入其中，花費數千元學習跨境電商知識。很快，他就在一家跨境電商平臺上開了自己的第一家店鋪，一點一點地研究經營之道。2019年年初，頗有心得的康俊紅與彼時松果網絡的負責人一拍即合，幫助松果網絡成功轉型跨境電商。從最初一天一單、兩單，到一天幾十單、近百單，康俊紅慢慢將跨境電商業務越做越好。

2020年8月，康俊紅將松果網絡搬入青網科技園，又招聘十幾名年輕員工將業務進一步拓展壯大，一天六七千元的收入讓康俊紅和合作伙伴很滿意。

就在康俊紅享受“小富即安”的狀態時，1年后平臺的突然“暴斃”給了他當頭棒喝，也讓他意識到跨境電商的野蠻生長環境已經不復存在。

“尊重規則、規范運營才能將生意做得持久?！北M管合作伙伴已經放棄，但康俊紅依然認為跨境電商有廣闊空間。去年底，又慎重選擇一家跨境電商平臺后，康俊紅開了第一家店鋪。有操作經驗自然駕輕就熟，店鋪很快便有了生意，于是今年，他便準備再多開幾家店鋪。

同時，康俊紅還決定進軍直播帶貨領域，國內國外“兩條腿”走路，“自己出鏡，就地取材，專賣周口農副產品。目前，還在研究學習階段，今年一定要做起來”。

面對記者“會不會已經晚了”的疑問，36歲的康俊紅樂觀自信地回答：“互聯網上機會更多、舞臺更大，數字經濟時代，每一個人都自帶流量，沒有晚不晚、只有做不做。我不怕失敗，怕的是沒方向。慢慢來，總能走出自己的路?！?/p>

胡新：深耕一域謀劃全局

2月10日，記者在周口蓮菜網絡科技有限公司見到總經理胡新時，他剛剛從周口娃哈哈恒楓飲料有限公司洽談深度合作回來，“想與恒楓合作定制化產品”。

國內飲料市場群雄逐鹿，各大知名品牌的競爭早已進入白熱化，從商多年的胡新不可能不知道，即便有獨特配方，想分一杯羹也幾無可能。他為何會有如此想法？

“專供餐飲店精準營銷，細化渠道精耕市場?！焙挛⑿χ忉尅?/p>

是啊，競爭白熱化的飲料市場早已讓消費者的品牌忠誠度大大降低，走進餐飲店后，他們的選擇面陡然變窄，期望值立刻降低，在店內隨機選擇飲料的概率就會大大提升，此時，餐飲店的推介便可以見縫插針……理論上可行！

但真正能讓這種理論落地實現的關鍵，還是胡新手中的終端資源：目前，周口蓮菜網SKU（庫存量單位）數量4500+，覆蓋周口市80%的餐飲終端。

從源頭采購、品控入庫、精心分揀、安全配送、專業服務等方面實現標準流程化管理，蓮菜網對于餐飲企業，可以說是一個解決運營痛點、難點的利器，它不僅大大降低了餐飲企業的庫存成本、運輸成本、自然損耗，還釋放了人力資源，且擦除了采購過程中可能存在的灰色利益空間。所以，2018年蓮菜網在周口落地運營后，便大受餐飲企業歡迎，覆蓋餐飲終端數量成幾何式增長。它的操作極其簡單，只需要在每天上午12點30分至晚上11點，在客戶端下單所需食材，第二天蓮菜網將在指定時間將這些食材保質保量送至指定地點。

將蓮菜網引入周口足見胡新把握商機的能力，多年來愿意思考、研究市場帶給他相當大的裨益。

淮陽人胡新最初與記者算是同行。1995年至2003年，胡新先后在河南省社科院主辦的《企業活力》、省文聯主辦的《南腔北調》這兩本經濟類期刊從事運營工作，接觸到大量商業領域的人和事，善于思考的他通過這些人和事不斷打開眼界、增長閱歷。

2003年，胡新辭職從商，在河南一家食品公司擔任分公司負責人，遠赴蘭州拓展西北五省市場。2005年，因為要照顧家庭，已經做出一番成績的胡新回到鄭州擔任一家大型連鎖超市的店長。3年分公司、2年商超的工作經歷讓胡新對食品銷售和終端配送有了深入的了解。

2008年，胡新第一次創業，奔赴濟南從事海鮮水產加工銷售，與餐飲企業開始深度接觸。在此期間，胡新逐漸了解到餐飲企業在采購渠道中遇到的質量不規范、中間價格虛高、安全無法保障等痛點和難點。結合此前的分公司銷售和商超配送經驗，漸漸地，他在腦海中形成了一個餐飲供應鏈的模糊雛形。

2015年，胡新回到老家周口開始二次創業，進入凍品食材采銷領域。經過調研胡新發現，周口的凍品食材良莠不齊，劣質食材不按套路的“拳打腳踢”讓國內知名品牌在周口的市場地位很尷尬。食品領域，產品始終為王。胡新沒有渾水摸魚，而是果斷拿下安井在周口的市場總代理。成功代理安井后，胡新對餐飲渠道、商超渠道、傳統分銷渠道進行深耕，采取“農村包圍城市”的策略，圍繞用戶需求在服務上做文章，用了3年時間將代理的產品在鄉鎮鋪市率達到75%，在主流商超鋪市率達到100%，在周口各縣市區都有成熟優質的分銷伙伴。2016年，胡新在代理安井食品的基礎上增加了華英、正大、鴻津等品牌，產品體系得到豐富，逐漸形成了凍品食材一站式采購平臺。

胡新通過在凍品食材領域深耕銷售渠道，為后期事業的騰飛奠定了堅實基礎。

2018年，胡新成立周口蓮菜網絡科技有限公司，通過數字平臺為自己心中的餐飲供應鏈條賦能，在周口為眾多品牌餐飲企業搭建了一站式數字化供應平臺。在這個供應平臺上，胡新還采取遲到減免費用、缺一賠十、無條件換貨等“自殺式”服務舉措，一舉解決了眾多餐飲企業在采購領域的痛點和難點。

在胡新看來，商人在傳統經濟時代，因用戶、市場需求的變化而不斷轉變身份，經歷了從坐商（坐等買賣）、行商（上門銷售）到品牌商（代理品牌）、服務商（提供全周期服務）的幾個階段。而進入數字經濟時代，服務商要及時向平臺商（數字賦能渠道）轉變。

市場用需求驗證了胡新的觀點：2018年年底，周口蓮菜網銷售額突破4000萬元；2019年年底，銷售額突破6000萬元。

不謀全局者，不足謀一域。數字平臺始終只是工具，全周期服務也不過是錦上添花之舉，立足市場要想長盛不衰的關鍵還在于產品——用戶需要的產品。從商近20年，胡新一直在銷售領域和市場、和用戶打交道，深諳用戶需求。蓮菜網收獲市場、贏得口碑后，胡新開始把目光投向上游生產環節，謀劃打造食品生產、銷售、配送、倉儲產業閉環鏈條，“建設三產融合綠色食品產業園，打造中央廚房，根據銷售平臺獲取的用戶需求，進行訂單式生產，精準為用戶制作所需要的標準化食材?！?/p>

目前，力爭“上游”的三產融合綠色食品產業孵化園項目正在胡新的努力下一步步推進。

除此之外，他還在反復琢磨著新冠肺炎疫情帶給他的啟示，“2020年年初的新冠肺炎疫情，也波及了供應餐飲企業的蓮菜網。但風險之下也孕育著商機，周口封控期間，我們的家庭用戶在一周內激增10萬戶?！焙抡f，“解封后，這些家庭用戶迅速在平臺沉寂。說明家庭用戶對于食材尤其是家庭每天必需的生鮮果蔬，更注重挑選時的參與感和體驗感?！?/p>

“這兩年新冠肺炎疫情反復出現，防控進入常態化。試想，能不能在社區建設24小時保鮮蔬果平價便利店，依靠我們強大的采購、生產、銷售、配送等平臺供應鏈優勢，既能在疫情防控期間確保生活必需品直抵社區，又能減少采買過程中的人員接觸，還能滿足家庭用戶的挑選習慣？”

對于市場，胡新一直在思索……

崔亦芃：讓夢想落地

“長大了你想干什么？”幾乎每一個80后都面對過這個問題，崔亦芃也不例外。

“我想畫漫畫。”在20世紀90年代的周口項城，崔亦芃的這個回答讓不少人大跌眼鏡，甚至被定義為玩物喪志、不務正業。

盡管《灌籃高手》《足球小子》《七龍珠》《幽游白書》《亂馬1/2》《圣斗士星矢》等漫畫在當時的小學、初中、高中擁有大量擁躉，不少人還嘗試著臨摹，但又有多少人會想著長大后把畫漫畫當成職業？

這個日后被稱為二次元的世界距離當時的周口太遠了……

雖然沒人支持崔亦芃的這個想法，但見過他畫畫的人卻不得不承認“他畫得不錯”。這就夠了，崔亦芃把這個夸獎當成動力，不拋棄愛好，不放棄夢想，一步步從小時候作業本的邊邊角角畫到了現在的騰訊動漫、愛奇藝動漫、快看漫畫、微博漫畫等主流網絡動漫平臺。

如今的崔亦芃不僅是一位漫畫家，還成為國內知名動漫公司——天津大行道動漫文化發展有限公司的合作伙伴：大行道鄭州、周口漫畫工作室負責人。除了組織創作之外，他培養了不少動漫人才。

把興趣愛好做成自己的事業，2月15日，崔亦芃面對記者回憶過往時，語氣中都透著幸福。

實現夢想的關鍵，在走出校門之后的選擇。2008年，21歲的崔亦芃從鄭州輕工業學院多媒體設計專業畢業。一門心思要畫漫畫的他開始在全國尋找漫畫公司。彼時，國漫缺乏成熟的市場，漫畫公司少之又少，崔亦芃的機會很少。

幸運的是，長春一家韓國人創辦的漫畫公司向崔亦芃發出了邀請。沒有猶豫，他只身北上1700公里。

那家漫畫公司要求先學習培訓，最長3個月的學習期，達到要求參與創作，達不到要求自動走人。天賦加上一直以來的堅持，讓崔亦芃在20多天之后順利“轉正”，并擔任漫畫創作過程中最重要的主筆（起稿）一職。

“很多人理解的漫畫，是一個人獨立創作完成。但是在漫畫公司，為了更大效率地產出，會把創作過程分解為劇本、分鏡、起稿、描線、上色、后期等步驟，不同的人負責不同的步驟，類似流水線式的生產，這是商業漫畫的特點。”崔亦芃介紹，起稿之所以關鍵，是因為要立人設，要把對漫畫人物的文字描述精準轉化為畫面，且能讓讀者看出此人物的專屬特點。

這對起稿的漫畫技藝要求極高，眼角是上挑還是下拉，嘴巴是櫻桃小嘴還是血盆大口，身材是臃腫還是纖細……不同的畫法決定了人物的形象、性格、情緒等等，也直接決定了人物甚至整部漫畫在讀者中的接受程度。

崔亦芃說，漫畫是藝術和技術的結合，藝術通過技術表達，沒有技術，藝術就是空中樓閣。在商業漫畫公司，作為一個剛入行者，他很清楚自己首先需要提升的是技術，“漫畫技術類似于‘賣油翁’的技術，也需要不停地畫、不停地練，最后量變產生質變，達到‘無他，唯手熟爾’的境界。”

畫不同的眼、嘴、臉、耳朵、手指、關節……崔亦芃不停地畫，正常使用壽命一個月的常用漫畫筆（G筆）的筆尖，他一周能用掉一個。

技術不斷提升的同時，思家情緒也在蔓延。1700公里，每一次輾轉這個距離，都讓崔亦芃心想，離家近一點該多好。

2011年，了解了北京動漫市場的情況后，崔亦芃果斷離開長春應聘入京。

2014年，看到國家對動漫產業不斷加大政策扶持力度，互聯網對動漫原創作品也日益青睞，積累了豐富漫畫創作經驗的崔亦芃毅然返回鄭州，自主創業，成立了自己的漫畫創作工作室。

離家近，從事的又是自己喜歡的漫畫創作，崔亦芃全身心投入其中，短短1年時間，他的工作室就在漫畫行業聲名鵲起。

2015年，國內知名動漫公司天津大行道向他發出合作橄欖枝?！按笮械篮Ａ康馁Y源不僅對我有幫助，也必將加速推動中原地區動漫市場成熟完善?！贝抟嗥M說，雙方一拍即合，鄭州大行道漫畫工作室于當年成立。

很快，崔亦芃便在大行道和愛奇藝聯合出品的《春秋封神》中擔任主筆?！叭蝿找彩欠纸饬说?，我畫了有十幾話（十幾集）。”崔亦芃介紹，作品一面世就受到了市場青睞，如今《春秋封神》品牌運營已經從小說、漫畫，擴展到動畫、真人影視、手游等多個領域。

背靠大行道，崔亦芃在參與更多知名動漫IP創作的同時，也為鄭州培養了不少漫畫人才?！肮ぷ魇椰F在有三四十人，其中十幾個是我手把手教出來的?！贝抟嗥M說。

在工作室各項業務不再需要親力親為后，崔亦芃便萌生了回家鄉成立工作室的念頭。“在外多年，每次回家都能感覺到周口和動漫界的距離。周口有不少愛好者，也有不少有天賦的人，但他們缺少成長的土壤，缺少領路人?！庇懈杏谧约旱某砷L經歷，崔亦芃想當周口動漫行業的領路人。

2021年3月，待各方面條件成熟后，崔亦芃在青網科技園成立周口大行道漫畫工作室，并很快與周口師范學院展開合作，成為該學院動漫專業學生的實習基地。“我去學校給學生講課，不僅講繪畫技巧，還講動漫市場的變化和趨勢，讓他們了解這個行業，以適應這個行業。學生畢業后，可以到我們工作室邊學習邊參與創作，這要比走出去從事這個行業的門檻低得多。我想讓他們知道，畫漫畫可以成為謀生的手段，而且門檻并沒有想象中那么高。這樣一來，慢慢地，周口做動漫的人就會越來越多?！贝抟嗥M始終認為，漫畫是藝術，但藝術與市場并不矛盾，追求藝術并不等于要超然物外。

通過努力立足動漫界，并將自己愛好的事業發展得風生水起，如今的崔亦芃有了更多自我選擇的自由，他說，周口大行道人才培養、漫畫創作兩項業務步入正軌后，他將減少對兩個工作室的管理，把時間還給自己，去畫想畫的，去追求自己心中的漫畫藝術。

壬寅年初的周口，凜冽寒冬已經遠去，春的腳步輕盈到來。元宵節那晚，青網科技園內，燈光搖曳下人影綽綽的畫面，生動詮釋著“人勤春來早，奮進正當時”。

創業是一道門，門里門外有很多人。有人奔著財富自由，有人為了實現夢想，有人想通過自己的能力為社會做出貢獻……然而，心懷夢想者眾，真正踐行者寡。

創業需要行動，創業需要堅持，康俊紅、胡新、崔亦芃三人的故事正是青網科技園乃至周口市眾多創業者奮斗的縮影?！拔也慌率。碌氖菦]方向。慢慢來，總能走出自己的路。”正是堅持創業者一往無前的心聲。

數字經濟引發新一輪市場變革，同時也給創業者提供了前所未有的機會。抓住機遇，堅持努力，剩下的交給時間。只要前行，總能聽見夢想生長的美妙聲音。②11