新華社記者 韓朝陽

“直播真能掙錢。”半個(gè)月前，當(dāng)43歲的河南省西華縣果農(nóng)和合勝通過直播，接到價(jià)值4000元的水蜜桃訂單后，他驚喜地晚上睡不好覺。

經(jīng)營140多畝果園的和合勝是西華縣黃橋鄉(xiāng)有名的種植能手，兩個(gè)月前，他在直播平臺上首次直播。“在桃園里拍拍桃，拍拍我，講一下水蜜桃的產(chǎn)地、品質(zhì)、成熟時(shí)間。”一米八五大高個(gè)的和合勝對著手機(jī)屏幕直播時(shí)稍顯膽怯和笨拙，說話打磕巴。

第一次直播，他是在朋友的“慫恿”下試一試。“隔著屏幕，誰也不認(rèn)識誰，別人咋會信任你，能買你的桃？”和合勝想不通其中的“門道”，他甚至覺得身邊“念念叨叨搞直播”的朋友“很奇怪，很煩人”。

水蜜桃銷售旺季到來后，短短一個(gè)多月，和合勝直播賣掉兩萬多塊錢的水蜜桃。此前，果園產(chǎn)出的水蜜桃?guī)缀跞u給批發(fā)商和超市，和合勝覺得線上銷售太難，沒空學(xué)，弄不懂，學(xué)不會。現(xiàn)在，和合勝每天定時(shí)直播，他說：“直播真厲害。”

直播，改變了和合勝對線上銷售的看法，也緩解了他的畏難情緒。“都是客戶先微信轉(zhuǎn)賬，我再發(fā)貨，大家對我很信任。”和合勝感受到了網(wǎng)絡(luò)銷售的“厲害”，和周邊果農(nóng)一樣，他總是挑優(yōu)質(zhì)的水蜜桃發(fā)給客戶，“要不然下次誰還買你的東西。”

品質(zhì)是基礎(chǔ)，信任是紐帶，直播是渠道，這個(gè)道理果農(nóng)們嘴上不說，心里都懂。

和合勝所在的西華縣裴莊村30余年前就開始種桃樹，如今已是有約3000畝果園的種桃專業(yè)村。54歲的裴莊村村支書吳東亮還記得村里剛種果樹時(shí)的銷售場景，先是拉著木板車走街串巷，一斤桃換一斤麥，桃的產(chǎn)量比小麥高，賺個(gè)差價(jià)。后來用汽車?yán)街苓吺∈匈u，手寫的聯(lián)系方式塞在果箱里，慢慢打開銷售渠道，逐漸把商販引到村子里。

近兩年，銷售方式又變了。銷售旺季，裴莊村外出打工的年輕人紛紛回家?guī)透改纲u桃。“多數(shù)是通過直播、微信朋友圈銷售，銷往全國各地，比起賣給商販，一斤能多賣1塊錢。”吳東亮說。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2018年12月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)3.97億。龐大的用戶規(guī)模為農(nóng)民直播銷售提供了基礎(chǔ)。

有110萬畝耕地的農(nóng)業(yè)大縣西華看好直播這一銷售渠道的潛力。近兩個(gè)月，西華縣品牌辦已組織三場農(nóng)產(chǎn)品直播推銷活動，邀請種植大戶、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺，面向全國消費(fèi)者推銷西華的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。

6月底，在裴莊村進(jìn)行的近兩個(gè)小時(shí)的直播活動，累計(jì)有24.5萬余名網(wǎng)友觀看，咨詢及下訂單近萬個(gè)，交易額達(dá)200余萬元。

“西華有很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但僅靠線下銷售走不遠(yuǎn)。”西華縣品牌辦副主任胡永慶說，“我們想借助現(xiàn)代化媒介手段，把西華的農(nóng)產(chǎn)品快速推向消費(fèi)者，打響品牌，暢通銷售渠道。”

不過，對西華縣剛剛起步的直播銷售來說，善于直播的農(nóng)戶是稀缺資源。西華縣計(jì)劃在未來半年內(nèi)對500名種植大戶、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)家進(jìn)行直播培訓(xùn)，爭取培養(yǎng)100名“網(wǎng)紅”，將西華的農(nóng)副產(chǎn)品推得更遠(yuǎn)。（新華社鄭州7月15日電）