黝黑的臉龐難掩他往日的滄桑，近視鏡片的度數“勾勒”出他往日刻苦攻關的經歷……他是“85后”？在人們眼里，無論如何他都不像。

有沖勁兒、有理想，敢想敢做。他就是“85后”！他把電力設備實體生產做得風生水起，他的電力專利產品享譽全國……盡管滄桑的經歷讓他顯得與實際年齡不符，可在人們的眼里，他就是這一代青年的優(yōu)秀代表。

他叫劉士杰，項城市光武區(qū)劉冢行政村人。近日，記者借他返鄉(xiāng)洽談業(yè)務的機會，對其進行了采訪。

坐在記者面前的劉士杰，靦腆，寡語。記者讓他談一下創(chuàng)業(yè)經歷，他只是嘿嘿一笑：“沒啥說的，沒啥說的。”

經過了解，劉士杰卻是一個有“故事”的人。

2002年，17歲的劉士杰初中畢業(yè)后便從項城來到南昌投奔親戚，進入一家電力設備廠。從此，他與“電”結緣，走向創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。

打工期間，廠里的老板看劉士杰年輕、機靈，便讓他先后在金工車間做殼體、裝配車間做裝配、銷售服務部做售后服務等工作。

劉士杰是個有心人。在跑外線、做高壓電力設備安裝和維修的時候，他努力克服自己文化水平低的缺陷，加強自身學習，刻苦鉆研業(yè)務，逐步掌握了公司產品的核心技術。由于善于學習，注重科研，劉士杰受到公司領導的“偏愛”，讓他做技術部主任，后又升任公司生產經理。劉士杰不負老板期望，通過艱辛努力和認真工作，做出了連續(xù)三年個人業(yè)績增長全公司第一、業(yè)績額第一的好成績。

劉士杰又是一個不甘寂寞的人，雖出身農村，卻有著遠大理想。他不想永遠做一個打工仔，想通過自己的奮斗改變自己的人生。

2013年，經過認真思考后，劉士杰結合自己積累的經驗，開始做以貿易為主的電力設備市場銷售。

做貿易、跑市場，說起來容易，做起來難。由于家里沒有錢，剛開始跑市場的時候，劉士杰用于開發(fā)市場和支付差旅費、營銷費的錢，幾乎全部是從朋友和弟妹那里借的。

同時，由于整個家族里都沒有做生意的，劉士杰沒有一點依靠，僅憑著自己的闖勁兒，懵懵懂懂地在市場上游離、在市場上闖蕩。其間，他上過當、吃過虧，也走過彎路。

經歷過一些挫折后，劉士杰認為，作為“85后”應該有敢打敢拼的勁頭兒，如果現在自己在困難和挫折面前止步了、退卻了，便會給其他人落下笑柄，更會給這一代青年丟臉，唯一的選擇就是堅持走下去。

于是，劉士杰改變了自己跑市場的“套路”，改“單打獨斗”為請教朋友和同行前輩，借助他人的市場經驗和技術提高自己。

經過一段時間的學習和觀察，劉士杰發(fā)現別人說的方式方法固然很好，卻只適合他們，別人的經驗用到自己身上并不理想。因為市場只看結果，不看過程。因此，不管再怎么努力，劉士杰就是拿不到訂單。

跑市場不行，“問”市場也不行。劉士杰甚至懷疑自己不是做貿易、跑市場的“料”。累不說，苦不說，沒掙到錢卻花了不少“冤枉錢”。最困難的時候，劉士杰手里只有120元錢。這種情況下，他硬是又熬了一個月。

由于給家人從來都是報喜不報憂，當時劉士杰也沒有給父母說起自己在外地的實際情況，尤其是遇到的困難和挫折。

就是這一個月，讓劉士杰終于熬過了黎明前的黑暗。他告訴記者：“我始終相信‘厚積薄發(fā)’和‘堅持就是勝利’。正是因為我的堅持和積累，所以在以后的電力設備銷售中才能一帆風順，開始享受到靠艱苦奮斗得來的幸福了。”

2015年，劉士杰結束了做貿易、跑市場的漂泊生活，運用自己多年的資金積累、技術積累和經驗積累，成立了光輝電力科技有限公司，果斷進行電力設備實體生產，果斷進行產品的研發(fā)和創(chuàng)新。于是，智能開關系列、智能計量系列、智能箱變系列、智能環(huán)網系列等，在他手里源源不斷地生產出來、源源不斷地銷往全國各地。

談到這些，劉士杰向記者透露了他轉型的“秘密”。2015年，國家電網提出加速智能電網建設，鼓勵使用科技型創(chuàng)新型新產品。他認為這是一個很大很好的商機，便果斷進行電力設備實體生產。

劉士杰的光輝電力公司堅持“以人為本、以質取勝、以誠相待”的經營理念，結合供電公司實際使用情況，把產品進行創(chuàng)新，陸續(xù)研發(fā)了一批專利產品，其中發(fā)明專利2件、實用新型專利12件，主要產品在同行業(yè)內技術領先，并以技術創(chuàng)新帶動產品銷售，贏得了良好聲譽。