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推新品已難拉動(dòng)汽車銷量增長 車企打造明星產(chǎn)品

您當(dāng)前的位置 :中華龍都網(wǎng)  >> 新聞中心     來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 2017-10-16 09:49:22 
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????推新品已難拉動(dòng)汽車銷量增長

????周磊

????眾所周知,在過去很長一段時(shí)間里,推新品是拉動(dòng)汽車銷量增長的一大利器。但目前來看,情況似乎有了一些變化,并不是任何新推出的汽車產(chǎn)品都能夠獲得好的市場表現(xiàn)。

????新產(chǎn)品之所以能夠一度成為拉動(dòng)汽車銷量增長的利器,主要有兩個(gè)方面的原因。

????首先,市場需求旺盛且競爭不充分。一方面,國內(nèi)汽車市場目前雖已進(jìn)入低增長的新常態(tài),但在過去相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)均保持高速增長,這說明國內(nèi)汽車市場擁有旺盛的需求;另一方面,雖然國內(nèi)汽車市場上參與競爭的車企眾多,但真正能形成一定產(chǎn)銷規(guī)模的車企仍然是少數(shù),這也說明國內(nèi)汽車市場中各個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品競爭其實(shí)并不充分。

????其次,消費(fèi)者對汽車的了解還不夠深入。與國外成熟汽車市場相比,國內(nèi)汽車市場仍處在發(fā)展階段,無論是消費(fèi)理念的形成還是對汽車的了解程度,中國的消費(fèi)者都還需要一個(gè)過程。

????很多消費(fèi)者的首次購車大多是在初具消費(fèi)能力之后,選購汽車產(chǎn)品時(shí)往往注重價(jià)格及產(chǎn)品本身,并不太在意品牌。而有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,雖然注重汽車品牌,但又不局限于某一品牌。與此同時(shí),很多消費(fèi)者對產(chǎn)品背后的品牌及售后服務(wù)體系了解并不多。也正因?yàn)槿绱耍袊M(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的忠誠度遠(yuǎn)沒有成熟市場高。

????目前,新產(chǎn)品之所以不再是拉動(dòng)銷量增長的利器,與上述兩個(gè)因素出現(xiàn)變化有直接關(guān)系。一方面,轎車市場的競爭已白熱化,而SUV和MPV市場需求盡管依然旺盛,但競爭激烈的程度正在加劇。另一方面,隨著消費(fèi)者對汽車的了解更加深入,購買汽車時(shí)會(huì)從品牌、產(chǎn)品以及售后服務(wù)等各方面綜合考量,而單純比拼產(chǎn)品已越來越難打動(dòng)消費(fèi)者。

????那么,車企如何應(yīng)對市場中出現(xiàn)的這一新情況呢?實(shí)際上,市場一旦趨于成熟,消費(fèi)者的消費(fèi)理念就容易形成共識(shí),嘗鮮和跟風(fēng)的現(xiàn)象會(huì)越來越多,從而導(dǎo)致熱銷的產(chǎn)品賣得更好,滯銷的產(chǎn)品更加滯銷。

????部分車企認(rèn)識(shí)到了這一問題,開始告別過去“多生孩子、打群架”的產(chǎn)品策略,打造自己的“明星”產(chǎn)品。

????以往,車企在豐富旗下產(chǎn)品線時(shí),往往喜歡在同一個(gè)平臺(tái)上打造多款車型,有的甚至熱衷于搞“兩代同堂”、“多代同堂”。但目前來看,一些車企已開始調(diào)整自己的產(chǎn)品策略,甚至可以說在收縮產(chǎn)品線,并越來越側(cè)重于在每一個(gè)細(xì)分市場或者每一個(gè)車型平臺(tái)上,全力推出和做好一款產(chǎn)品,以謀求通過這款“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)旗下其他細(xì)分市場的產(chǎn)品或其他同平臺(tái)產(chǎn)品的銷售。

????而從這些車企的銷售情況來看,這種新的產(chǎn)品策略已初見成效。

????因此,在汽車新品再難拉動(dòng)銷量增長的情況下,現(xiàn)階段或未來可預(yù)期的一段時(shí)期內(nèi),順應(yīng)市場需求,通過打造明星產(chǎn)品來拉動(dòng)銷量,或是車企一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

[ 責(zé)任編輯:李欣 ]

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