李偉清：生活錦上可添“花”

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李偉清

　　晚報記者 張洪濤 文/圖　　

　　2010年上海世博會期間，俄羅斯館展出的巨型花朵、草莓等仿真植物，讓前來參觀的國內外游客發出陣陣驚嘆。如果你認為這些以假亂真的仿真植物出自俄羅斯人之手，那你就錯了，它們來自廣州市一家生產仿真植物的民營企業。而這家民營企業的領頭人是太康縣朱口鎮人李偉清。

　　出生于上世紀70年代末的李偉清，雖然只有中專文化，但如今卻是國內最大的仿真植物制造企業廣東省圣杰控股集團（以下簡稱圣杰集團）董事局主席。

　　從農民的兒子成長為知名企業老板，李偉清有著獨特的發展眼光和戰略思維，看到互聯網業務帶來的巨大經濟效益后，他開始從制造商向服務商轉變。目前，李偉清是阿里巴巴集團的講師。因在2014年度跨境電商人才培育中授課精彩、表現突出，今年1月份李偉清被阿里巴巴培訓之家授予杰出貢獻獎。

　　5月14日上午，在廣州市白云區石景鎮新基工業園區，李偉清接受了“出彩周口人”采訪組的專訪。在分享創業故事的同時，李偉清表示未來他要繼續向互聯網領域進軍。

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　　數百種“花卉”爭奇斗艷

　　當日上午，記者一行來到坐落在廣州市白云區新基工業園的圣杰集團后，看到大門口掛著寫有“歡迎家鄉‘出彩周口人’采訪組”字樣的紅色條幅，這讓遠道而來的我們感到很親切，同時也感受到了李偉清對家鄉的感情。“這是我老家周口來的采訪組……”向身邊人作介紹時，李偉清把“老家周口”這4個字說得十分響亮。

　　隨后，在李偉清引領下，記者一行到圣杰集團的展廳參觀，雍容華貴的牡丹、出淤泥而不染的蓮花、亭亭玉立的水仙等在綠樹的掩映下顯得格外顯眼，記者走上前，用手撫摸這些嬌艷欲滴的花時，卻發現它們并不是真花，而是仿真花。除了各種“花卉”，這里還擺放著榕樹、椰子樹、櫻花樹等數十種仿真樹。

　　“這里展示的數百種仿真植物，只是我們企業生產的眾多仿真植物中的一小部分。”李偉清介紹，圣杰集團是國內最大的仿真植物企業，產品不但熱銷國內，而且還賣到了國外。

　　李偉清說，圣杰集團生產經營各種仿真植物已十多年，擁有專業的研發、設計、生產和銷售團隊，研發的仿真大樹系列、仿真花系列、仿真綠植系列、仿真通信塔系列產品暢銷海內外。與此同時，圣杰集團還成功完成了上海世博會俄羅斯館、南太平洋館，廣州火車站南站，武漢天河機場，貴陽機場等場所的仿真植物生產設計工作。

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　　放棄打工生涯

　　離開玩具廠后，李偉清發現想要找到自己滿意的工作很難，他開始懷疑離開玩具廠的決定是不是正確。無奈之下，李偉清和5名工友想重新回到玩具廠工作。“既然你們認為我的工廠不好，你們就不要再回來了！”玩具廠負責人的答復，讓李偉清死了心，他不得不繼續擇業。

　　后來，經人介紹，李偉清和5名工友順利應聘到廣東東莞一家臺資企業。李偉清的5名工友進入該企業的裝備車間工作。由于企業負責人認為李偉清身材瘦小，干不了重活兒，便讓他進“開模部”工作，負責制作各種工藝玩具的模具。

　　在這家企業，憑借勤奮好學的精神，李偉清學會了開模技術，成了一名技術型工人。“我不能就這樣一直打工，我要創業！”當時，看到身邊很多人自主創業，成了小老板，李偉清的心又開始“不安分”了。

　　幾年后，李偉清放棄打工生涯，和幾個朋友一起踏上了創業之路，開辦了屬于自己的工廠。

　　“不安分”的中專生

　　作為國內仿真植物領域的領軍人物，李偉清的創業軌跡是什么樣的？采訪時，記者做了詳細了解。

　　李偉清是太康縣朱口鎮焦莊村人。1995年，從平頂山一所中專院校畢業后，原本可以回到家鄉過安穩生活的李偉清有著一個“不安分”的想法，他要離開父輩賴以生存的黃土地，和幾個同學一起到南方打工。

　　“當時，大學生還很少，我雖然只是一名中專生，但找份工作還是相對容易的。我和幾個同學到廣州市后，進入一家生產電子玩具的工廠打工。但一進工廠，我就傻眼了，勞動強度大、生活環境不好，這些和我當初預想的不一樣……”李偉清說，面對高強度的工作和微薄的收入，他又開始“不安分”了，他鼓動5名與他關系不錯的工友一起離開玩具廠，準備尋找待遇更好的企業工作。

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　　要做成功的創業者

　　“別人可以創業，我也可以！”李偉清和朋友合伙開辦了一家玻璃鋼工藝品廠。為此，李偉清的父母還借了8000元錢，給他當本錢。但好景不長，玻璃鋼工藝品廠僅維持了3年，就倒閉了。

　　“這下可怎么辦？當初和我一起辦廠的兩個朋友跑了，還有6個工人等著我發工資……”面對這種情況，李偉清勇敢承擔起應負的責任。為償還工人工資，李偉清在廣州市賣過河粉、饅頭。一次，李偉清騎著自行車去賣饅頭，半路遇上下雨，路不好走，他從自行車上摔了下來，饅頭灑落一地。傾盆大雨中，李偉清坐在地上大哭起來，但哭過之后，他暗暗下定決心——一定要成功，一定要走出困境。

　　2003年，李偉清到廣州市找項目，在一個批發市場，看到幾個婦女在路邊叫賣藤條制品，生意很好，心想“如果租個攤位讓這些人給我供貨，肯定比她們流動叫賣生意更好” 。當李偉清真正要按照自己的想法去實施的時候，卻遇到了阻力，因為這個批發市場已沒有攤位出租，即使有，他也負擔不起租金。正當一籌莫展時，李偉清發現了批發市場的洗手間，他想租下洗手間的外墻。在批發市場管理處工作人員眼中，這個地方根本不可能當攤位，但最后工作人員被李偉清的精神打動，將洗手間外墻租給了他。

　　李偉清的攤位開業后，生意很好，不到1年的時間，他就從攤位老板變成了門店老板。更重要的是，李偉清還開起了工廠，產品由最初的藤條制品向塑料花等產品延伸。隨后的幾年里，李偉清把業務向全國鋪開，在各地建了分公司。

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　　具有互聯網思維的老板

　　如今，李偉清已是一名成功商人，他把仿真植物賣到了世界各地，他的企業正逐步做大做強。李偉清說，這與他的互聯網思維有很大關系。

　　第一次接觸互聯網時，李偉清就被深深吸引了。李偉清介紹，當時，他去深圳一家公司參觀，發現那家公司的業務員沒有一個在外面拉業務，全坐在電腦前，點點鼠標、接接電話，一年就能創造過億的營業額。回到企業后，他決定組建自己的互聯網營銷團隊。

　　隨后，李偉清的企業開始和國內一些知名網站合作做互聯網推廣，并在一些網站進行了廣告投放。為了吸引更多的國外客戶，李偉清還向國外一些網站投放了本土化的搜索引擎廣告。

　　互聯網業務帶來的巨大經濟效益，讓李偉清嘗到了甜頭。接下來，他又做了一個大膽決定——依靠互聯網平臺做跨界整合，做平臺服務商。“我漸漸發現，如果單純做仿真植物，我們的企業永遠不可能做到很大規模，要想獲得規模發展就要整合各種資源，做平臺服務商。我們企業的優勢在于擁有大量客戶資源，需要仿真植物的這些客戶，還需要花瓶、地毯、假山、假人等”。從2012年起，李偉清以仿真植物為基礎，先后又開辦了鋼結構公司、光電公司、酒店用品公司等多家公司。

　　“我最終的想法是打造一個服務平臺，用我們成功的商業模式和電商經驗幫助更多的中小企業轉型。”李偉清表示。

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　　最愛家鄉那廣袤的田野

　　談起對家鄉的感情，李偉清說，他雖然在南方生活十幾多年了，但家鄉的一切都深深印在他的腦海里，他最愛家鄉一望無際的田野。為讓家鄉更多的孩子享受到優質的教育資源，他曾拿出10萬元幫助家鄉小學發展。另外，他還打算對家鄉一些家庭貧困的學生進行資助。

　　2014年，李偉清曾應邀回到周口，給周口市區一所技校的學生講解互聯網方面的知識。當時，了解到一些學生將要畢業找工作，李偉清主動向大家分享了自己的創業故事，用他的親身經歷教導家鄉學子，創業不要怕吃苦，不要怕失敗。