????在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)有一個(gè)不成文的傳統(tǒng)，每到開(kāi)學(xué)，老生便會(huì)提醒新生，“教材不用買新的，上延鵬那里淘舊書就行了。” ????他們所說(shuō)的延鵬，是農(nóng)大數(shù)學(xué)系2009屆的碩士畢業(yè)生。畢業(yè)那年，延鵬在學(xué)校里開(kāi)了一家二手書店，取名“五色土”。此后的兩年多，雖然書店經(jīng)歷了幾次搬遷，也曾面臨生存難題，但卻依然倔強(qiáng)地在校園里生存著。 ????二手書店藏身地下室 ????“五色土”位于農(nóng)大男生3號(hào)公寓樓地下室，在這家面積只有大約20平方米的書店里，密集地豎著幾排大書架，上面整齊地碼放著人文社科類書籍，以及各種教材和輔導(dǎo)書。雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)的大多是二手書，但延鵬還是特地開(kāi)辟出了一塊新書區(qū)，他說(shuō)這是為了滿足不同學(xué)生的需求。 ????中午剛過(guò)，來(lái)店里買書的學(xué)生還真不少。“同學(xué)，你要找什么書？”延鵬熱情地詢問(wèn)著每一位顧客，對(duì)方報(bào)出書名后，他總能準(zhǔn)確而又迅速地在書架上找到目標(biāo)。優(yōu)惠的價(jià)格折扣，是“五色土”的最大賣點(diǎn)。這里銷售的圖書，除了舊書可以賣到3至4折，新書也能打到7.5折，比很多大書店的售價(jià)還要便宜一些。 ????有不少學(xué)生成了“五色土”的常客，甚至還充當(dāng)起了義務(wù)幫手。就讀于農(nóng)業(yè)學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生徐婷婷說(shuō)，上學(xué)這些年來(lái)，自己經(jīng)常到“五色土”買舊教材，每到學(xué)期期末的時(shí)候，還會(huì)幫延鵬到學(xué)生宿舍收購(gòu)舊書。“在我們眼里，他是一個(gè)很有故事的人。”徐婷婷這樣評(píng)價(jià)延鵬，“至今能保持樸實(shí)的性格，這很難得。” ????廢品站淘回第一桶金 ????延鵬的故事，還要從他大學(xué)畢業(yè)那年說(shuō)起。當(dāng)時(shí)他曾到新疆支教一年，當(dāng)?shù)睾⒆訉?duì)書籍的渴望給他留下了深刻印象。回到學(xué)校后他發(fā)現(xiàn)，每逢學(xué)年結(jié)束，很多大學(xué)生都會(huì)把舊教材當(dāng)廢品賣掉。這令他受到很大觸動(dòng)：“我覺(jué)得我該做點(diǎn)兒什么了。”認(rèn)真思考后，他決定開(kāi)一家二手書店，把學(xué)生們的舊書重新利用起來(lái)。 ????最初，延鵬說(shuō)服家里人，又找來(lái)在湘潭大學(xué)的弟弟一起來(lái)幫忙。“剛?cè)胄心菚?huì)兒，很多同學(xué)的書都已經(jīng)被廢品收購(gòu)站買走了，我們只好再去廢品站買回來(lái)。”那段日子，他和弟弟每天在廢品站里埋頭挑書，再整理好，經(jīng)常要忙到凌晨一兩點(diǎn)才肯收工，第二天累得幾乎爬不起來(lái)。 ????延鵬最初的創(chuàng)業(yè)資金，只是從親戚朋友那里借來(lái)的1萬(wàn)元而已。這些錢幾乎全花在收購(gòu)舊書和租用倉(cāng)庫(kù)上面，甚至連買一輛運(yùn)書用的三輪車的費(fèi)用都擠不出來(lái)。為此，他只好每天晚上向廢品站的老板借車來(lái)用。 ????兩年后走上盈利路 ????2009年9月新學(xué)期伊始，延鵬和另外兩個(gè)同學(xué)在學(xué)校家屬樓租下了一個(gè)房間，“五色土”就算正式開(kāi)張了。 ????剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)的時(shí)候，延鵬的生意著實(shí)火了一把。這種讓舊教材循環(huán)利用的做法，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，很受學(xué)生們歡迎。延鵬說(shuō)，自己開(kāi)業(yè)第一天就賺了2000元錢。然而由于書店里的二手書大多是教材用書，開(kāi)學(xué)那幾天過(guò)去之后，來(lái)店里買書的顧客越來(lái)越少，半年之后，書店有點(diǎn)兒辦不下去了，合作伙伴也選擇了離開(kāi)。
????為了讓書店支撐下去，延鵬想盡了辦法。他曾經(jīng)跑到外面教書賺錢，貼補(bǔ)書店的開(kāi)銷，還四處向人借債，債務(wù)最多的時(shí)候甚至一度達(dá)到10余萬(wàn)元。為了減少房租的壓力，延鵬還搬了幾次家。他還曾嘗試著開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，通過(guò)賣文具、冷飲，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班報(bào)名點(diǎn)等方式，提高書店的收益。 ????就這么一直撐到了去年春節(jié)，延鵬總算還清了所有的債務(wù)，他的“五色土”書店在校園里漸漸辦出了名氣，生意也逐步走上正軌。 ????雖說(shuō)當(dāng)了兩年多的老板，但延鵬覺(jué)得自己仍是個(gè)不合格的商人。他甚至沒(méi)有每天匯總賬的習(xí)慣，自己賺了多少錢也說(shuō)不清楚。但他堅(jiān)信，二手書的市場(chǎng)潛力還有很大。????延鵬今年最大的計(jì)劃，是想把“五色土”書店搬到網(wǎng)上去，辦成一家網(wǎng)上書店。目前他已經(jīng)注冊(cè)了獨(dú)立域名，正在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，延鵬還為自己找到了樣本：“日本的一些二手書店，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到700億日元，我想我的書店將來(lái)說(shuō)不定也可以成為上市公司。” ????新聞延伸 ????京城二手書店找到新活法 ????一個(gè)多月前，上海最大的民營(yíng)舊書店“小朱書店”被傳經(jīng)營(yíng)困難，一度引發(fā)社會(huì)各界對(duì)二手書店的關(guān)注。不過(guò)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就在外地的很多二手書店紛紛銷聲匿跡的時(shí)候，北京的二手書店卻依然非常活躍。一些大書店開(kāi)始挖掘二手書市場(chǎng)的商機(jī)，而不少小書店則紛紛轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，找到了各自的新活法。 ????中國(guó)書店是北京乃至全國(guó)舊書經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，據(jù)中國(guó)書店總經(jīng)理于華剛介紹，北京的二手書市場(chǎng)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是隨著一些珍品二手書不斷進(jìn)入藝術(shù)品交易市場(chǎng)，拍賣已經(jīng)成為越來(lái)越重要的二手書流通渠道。中國(guó)書店副總經(jīng)理兼琉璃廠旗艦店經(jīng)理張曉東表示，二手書也遵循物以稀為貴的規(guī)律。他解釋說(shuō)，上世紀(jì)80年代以前的圖書裝幀、印刷獨(dú)具特色，尤其是上世紀(jì)五六十年代的圖書，因?yàn)榇媸啦欢啵压J(rèn)具有收藏價(jià)值。 ????獨(dú)具實(shí)力的中國(guó)書店還把生意做到了海外市場(chǎng)。于華剛說(shuō)，中國(guó)書店從海外高價(jià)收購(gòu)到珍貴古籍后，將其進(jìn)行仿真出版，“既搶救了中國(guó)文化遺產(chǎn)，也讓更多的人接受了傳統(tǒng)文化的熏陶。”據(jù)了解，中國(guó)書店出版社目前已經(jīng)出版了《百花詩(shī)箋譜》、《敬勝齋法帖》等30種珍貴古籍的仿真書。 ????除了像中國(guó)書店這樣的知名企業(yè)，深藏在胡同里的很多小型二手書店，也曾給很多人帶來(lái)別樣的驚喜。和外地的同行一樣，這些小書店也面臨著巨大的生存壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從事二手書生意費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還要面臨房租壓力，僅靠舊書買賣，甚至不足以賺回開(kāi)店的人工成本。為此，不少二手書店已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化生存。以著名的孔夫子舊書網(wǎng)為例，該網(wǎng)站集合了全國(guó)各地的6466家書店，其中來(lái)自北京的二手書店就有1701家，在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ????本報(bào)記者 李繼輝 | 
