飛利浦意外失算：奔騰電器營銷團隊動蕩

　　本報記者 許意強

　　飛利浦收購奔騰電器一事，雙方已經簽署相關的合作文件，由于涉及外資企業的收購，收購一事的最終生效尚有待于商務部門的批準。

　　不過，正當奔騰電器借身全球500強飛利浦的夢想尚未騰飛時，《中國企業報》記者獨家獲悉，奔騰電器內部圍繞個人利益的爭奪在營銷體系迅速展開，營銷隊伍人心惶惶，這直接讓原來看中奔騰電器在三四級市場營銷網絡布局優勢的飛處浦意外失算。

　　6月8日，有來自奔騰電器內部的知情人士向《中國企業報》記者透露，“由奔騰電器國內營銷中心總經理一職調往奔騰集團的馮新華已正式離職。與馮新華一起離開的還有計劃物流部負責人李皋燕(音)。同時，華南、華北等區域的市場負責人也暫停工作，等待新的選擇。”

　　由于營銷高管離職引發的奔騰電器內部中高級管理人員亦是“人心惶惶”，為了安撫人心，奔騰電器還專門向所有員工發出一封公開信，否認了此前媒體報道中的“裁員”一事。不過，上述奔騰電器人士則表示，“公司這么做的目的很明確，就是在飛利浦還未正式入主前，以穩定和安撫為主。今后公司是否會大規模裁員，主動權還在飛利浦手中。”

　　早在2010年底，飛利浦有意收購奔騰電器時，曾對其在三四級市場上的營銷網絡和經銷網絡進行一系列調研和拜訪。上述知情人士透露，“當時飛利浦的人員曾明確表示，飛利浦入主后，三四級市場的網絡和經銷商資源是飛利浦最寶貴的財富，絕不會輕易裁員和調整。奔騰的網絡資源也正是飛利浦在中國市場上多年來的最大短板。”

　　據悉，目前奔騰電器的國內營銷暫有由原產品銷售部負責人劉勇主持工作。6月8日當天，為了穩定在全國的經銷商隊伍，奔騰電器總裁張勇濤組織了來自全國的20多家核心經銷商召開座談會，介紹了奔騰電器與飛利浦合作的相關事宜。

　　家電觀察家馮洪江分析指出，“就奔騰與飛利浦現階段的合作來看，當務之急應該是穩定營銷隊伍，不宜對現有營銷人員進行大規模的調整。否則很容易動搖企業的人心，給飛利浦的入主埋下陷阱。”

　　由于，奔騰與飛利浦官方仍未就合作一事發布任何公開說明，家電企業人士告訴《中國企業報》記者，“事件沖擊最大，還是奔騰電器在三四級市場的龐大代理商和經銷商。現在各種小道消息滿天飛，很容易對商家的信心和銷售渠道的穩定性造成動蕩。”

　　據悉，奔騰電器的營銷網絡主要是以產品為紐帶的地區代理分銷制，奔騰捆綁商家網絡的唯一手段就是提供“可持續盈利的產品和品牌”，而并未通過組建合資公司等方式構建相對穩定的銷售網絡。

　　“實際上，奔騰電器在三四級市場的營銷網絡并不牢固，很容易受到對手或利益等外部要素的影響而發生變化。現階段，飛利浦盡管尚未入主奔騰，也應該督促企公司保持公司營銷隊伍和網絡的穩定性，否則飛利浦的這筆高達25億元的收購會打水漂，讓美的等國內競爭對手受益。”馮洪江如是說。