前國美董事會主席陳曉一句“張大中是利益結合的產物”，又一次將63歲的張大中推上了風口浪尖。作為當年中國家電銷售行業最大并購案的當事人之一，張大中面對陳曉的責難，本有理由進行反擊。但時隔多年重出江湖后，張大中的行事風格卻更加沉穩，不但沒有與陳曉針鋒相對，還擺出了一副企業家應有的架勢———沒時間和瑣事計較，現在要為國美的業績埋頭苦干。

　　作為曾經家電銷售行業的“老江湖”，張大中的此次出山備受關注。除了淡出家電連鎖業多年后能否繼續個人神話外，外界更關心的是：作為黃光裕和陳曉曾經的競爭者，原大中電器的創始人張大中在接任國美董事會主席后，能否徹底結束國美延續了一年多的內耗？會讓未來的國美走向何方？

　　“國美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發展的速度。這一頁現在應該說基本翻過去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽完了，下一步該我干活了。”張大中表示，未來國美不會再出現內耗，重點也會轉移到提升業務上來。“就是干活的故事。”張大中這樣說。

　　退隱江湖

　　熟悉當年那場家電銷售行業聲勢浩大的并購案的人，對張大中和陳曉之間的恩怨應該還記憶猶新。

　　張大中出生于北京，據說是“老三屆高中生”，曾在北京郊區農村下鄉插隊，1972年被分配到北京市海淀區供銷社工作。1989年初，張大中在北京西單開設了后來的大中電器的第一家門店———營業面積僅有10平米的“大中音響公司”。經過多年的苦心經營，1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。

　　2005年，大中電器便迎來了發展高峰。這一年，大中在北京的門店銷售占到了市場份額的40%，相當于國美和蘇寧的總和。也是在這一年，58歲的張大中確立了全國擴張的思路，以圖用手中資金占領全國市場，擴大大中的領地。

　　可就在大中電器業績蒸蒸日上之際，強大的競爭對手也正在一步一步向它逼近。

　　國美電器此時已經確立了以北京為中心，輻射全國的連鎖經營戰略，并于2002年成功上市，成為大中最強勁的對手；此時，早已在上海灘站穩腳跟的陳曉和永樂電器，也將目光放在了整個中國市場；而張近東和他的蘇寧，也走出了南京，不停地攻城略地，擴張自己的地盤。

　　由于國美、永樂、蘇寧先后上市，中國家電銷售行業出現了微妙的變化。2006年4月，永樂和大中簽訂戰略合作協議，雙方計劃通過股權置換的方式在一年內完成合并工作，合并后將產生中國第三大家電零售企業，有實力對抗國美、蘇寧兩位電器巨頭。為了表達誠意，永樂甚至先行支付給大中1.5億元的“合并保證金”。

　　但讓張大中始料未及的是，永樂在宣布收購大中不到3個月，自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下。原本想和永樂聯手抗衡國美和蘇寧的計劃，現在剩下張大中一人在苦苦支撐。他所能做的只有等待被并購著。

　　2007年12月，張大中實現了他醞釀已久的“自主發展，擇優而合”的戰略選擇。已在香港上市的國美電器控股公司，通過銀行以委托貸款給獨立第三方的方式，得到大中電器獨家管理與經營權，收購價格為36.5億元。此次收購完成了國內家電市場的大整合。

　　“張大中不會再參與到家電這個行業中來了，他離開這個行業了。”2007年12月19日，在國美電器以36億元人民幣價格收購大中電器全部注冊股本公告后的第五天，已經身為國美總裁的陳曉如是表示，“而且是干干凈凈地離開，什么都不要，股份也不要，未來也不要，只要錢！”

　　對于曾經許給自己美好未來的陳曉，張大中只留下一句“小人”，便真的退出了江湖。

　　退隱家電銷售行業后的張大中，并沒有過起退休生活。用張大中自己的話來說，自從國美收購大中電器后，自己“就由企業家變成了資本家”，做起了投資———創辦了北京大眾投資有限公司。盡管“企業家”和“資本家”是兩份完全不同的工作，但張大中卻說，“做過企業家再做投資，會對企業看得更加清楚。在看別人的時候，能夠一眼看出企業在老板的領導下，未來前景如何。”

　　正是有了這樣的“本領”，張大中認為，自己投資的準確度，要比很多基金經理要高。他介紹，自己對已經投資的萬達等企業非常看好，甚至認為這些企業未來在各自的領域中，會有相當的影響力。

　　“搞投資比做企業要輕松，因為做企業事無巨細都要自己操心，工作也非常繁重。但做投資就輕松些。”張大中這樣評說做企業和做投資的區別。雖然在他眼中“做企業”是件非常辛苦、非常操勞的事情，但對于重操就業，他似乎早有準備。

　　在張大中退隱江湖后的三年里，作為國內家電銷售行業“一哥”的國美卻經歷太多的故事，從黃光裕入獄，再到國美“內戰”，這些突如其來的事件，不但打亂了國美正常經營，也讓國美的管理團隊處于風雨飄搖中。這時的國美需要一個能夠解決大股東和陳曉之間的矛盾人———這個人就是張大中。

　　掌舵國美

　　2011年3月9日，國美電器宣布，任命張大中為公司非執行董事及董事局主席，李港衛為公司獨立非執行董事，次日生效。同日，陳曉以家庭理由辭去董事局主席等一切國美職務，執行董事孫一丁亦以家庭理由辭任。

　　第二天，張大中關掉手機，登上前往南美洲的航班，開始了為期約二十天的全家旅行，把一切的疑問和不解都留在了萬里之外的中國。同一天，陳曉走出鵬潤大廈，鉆進了那輛跟隨他多年的邁巴赫轎車，在眾多記者的包圍下絕塵而去。

　　這一幕和多年前張大中退隱江湖時極其相似，只不過現在的兩位主人公身份已經調了個個兒。

　　大眾投資的員工在看到相關報道時異常驚訝。在大眾投資內部也鮮有人提前知道張大中的這個決定。其實，張大中已經預料到了這個消息帶來的震動，為此，他早就安排好了這次去南美的行程———將自己帶離風暴中心。

　　在外界看來，張大中空降國美似乎有些突然。但事實上，早在2010年底，黃光裕的妻子杜鵑就已經開始為張大中出山奔忙起來。

　　2010年11月10日，國美電器發布公告，宣布與黃光裕大股東的控股公司ShinningC row n于11月10日簽訂諒解備忘錄，約定將許可的董事會最高人數從11人增加到13人。兩名新增董事人選為大股東提名的鄒曉春和黃燕虹。同時雙方還明確，暫無意分拆非上市門店。

　　據知情人士介紹，備忘錄還有很多附加條件，包括大股東對貝恩資本的承諾，陳曉恰當時間離職等 。 而 在2010年12月 初 ， 陳 曉 在 清 華 大 學E MB A交流會上的演講也首次透露出離職的意向。他當時稱，總有一天他會離開國美。那天之后，獨居在離鵬潤大廈不遠的頂樓公寓的陳曉，就很少出現在辦公室里。而黃光裕的妻子杜鵑，則進入了之前黃光裕的辦公室。2010年年底國美召開的內部年會上，陳曉缺席，杜鵑代為發言。這一刻，國美已經向外釋放出一個明確的信息———陳曉即將走人。

　　不過，由于杜鵑是“戴罪之身”，此時的國美仍需一個可以擔當董事會主席的人選。知情人士介紹，從一開始，黃光裕的妹夫張志銘和張大中都沒有在考慮的名單之中。最終選擇張大中也是一種折中的選擇。大股東曾傾向于鄒曉春，但貝恩資本對于并無零售經驗的鄒曉春投了反對票。進過幾番思量和較量，今年春節左右，各方最終達成協議，選擇了張大中掌舵國美。接近張大中的人士稱，張大中跟黃家的關系一直不錯。在去年年中黃家比較困難的時候，張大中曾經提供過幫助；而張大中的資歷則贏得了貝恩資本的首肯。貝恩資本曾公開表示，張大中威望高，懂零售業，經驗豐富，相比較大股東提出的其他人選，更為令人信服。

　　“仗義、正直、為人謙和、宅心仁厚”是很多人對張大中第一印象。張大中和陳曉有很多的共同點：他們都曾是家電銷售領域的一方巨頭，企業都曾被國美收購。但和陳曉相比，外界普遍認為張大中為人更加穩重忠厚。

　　但“穩重忠厚”的張大中接任國美，并不能平息外界的諸多疑問。因為誰都清楚“掌舵國美”并不是一件容易的差事，至少在國美經過一年多的“內戰”后，誰坐上這個位子，都會感覺如芒在背。但張大中卻毅然選擇了這個現如今看上去都不怎么美的國美掌門人。對于國美掌門人所面臨的挑戰，張大中已經做好了準備。他說，作為企業家經常會遇到各種挑戰，在自己接掌國美時，就已經預見了可能面臨的各種困難。

　　張大中介紹，在接受國美董事局主席這一職務時，自己做了充分的思考。他認為，國美電器作為行業的領導者，為中國家電市場的健康發展，曾起到了舉足輕重的作用，同時對中國家電市場的現代化也貢獻了巨大的力量。因此，當國美向他拋出橄欖枝時，他認為這是很大的榮幸。另外，他還認為國美是一家非常有實力的企業，盡管這兩年來出現了一點“小意外”，但整體依舊健康。因此希望能夠在短時間內，將國美打造成在世界范圍內被尊敬的企業。張大中還表示，他個人諳熟家電銷售行業，曾領軍大中電器在和國美的競爭中共同壯大發展。因此，他覺得接受這一職位，符合自己的特長，足夠勝任這份外人看來“燙手”的工作。

　　張大中表示，自己在創業之初，也是一位創始股東，所以對整個企業的組織、管理、規劃、發展等方面有足夠的了解和行動力。而國美請自己出山，也是出于這方面的考慮，希望自己能夠繼續發揮這方面的特長，為國美的未來做出規劃性的工作，并將大小股東的利益，以及管理層的利益協調好。

　　北大縱橫高級經濟師方炎飛認為，張大中出掌國美，不一定是最好的，但一定是現階段國美電器最適合的。張大中在家電行業摸爬滾打了一輩子，業績顯赫，資歷、聲名與黃光裕、張近東相齊，專業和資歷，還有品德和威望都能最大限度地為各方所接受，這包括黃光裕、貝恩資本和各大股東。

　　重整河山

　　“今后會兼顧大股東、小股東、管理層各方的利益。”3月10日正式掌舵國美的張大中在沉默了將近兩個月時間后，這樣向《經濟參考報》記者表示。

　　在“國美內戰”暫告一段落后，作為國美新掌門人的張大中必須要讓各方重新走到一起。

　　張大中介紹，目前自己擔任國美董事會主席的首要任務是維護好大股東、小股東、管理層等幾個層面的利益，在運作的過程中，要使國美繼續在社會上發揮積極作用，使家電營銷繼續保持國際水平。

　　對此，倫敦花期銀行分析師梁嘉在接受《經濟參考報》記者采訪時表示，張大中此番表態，表明了他掌舵國美后一段時間內的工作重點，一是要為之前的持續了一年多的“國美內斗”收尾，二是要繼續提升國美業績。梁嘉分析認為，從去年國美9月28日特別股東大會后，國美仍不能回歸常態。一方面，黃光裕一方始終反對陳曉擔任董事局主席，并要求改組國美董事局，這使國美管理層無法穩定；另一方面，黃陳雙方在國美未來的發展戰略上，也是各持己見，在一定程度上束縛了國美的發展。現在張大中出任國美董事會主席，身份相對中立，有助于在短時間內結束國美內部利益紛爭。

　　在被問及與國美第二大股東貝恩資本的關系時，張大中稱，貝恩資本是國際上享有盛譽的投資家，在企業的經營管理上，有很深的造詣，對國美的一些重要意見，國美都非常尊敬，會認真聽取相關的建議和意見。貝恩資本在投資國美的時候，給國美一定的幫助，包括對新董事會的組建，給予了積極支持。“我跟竺稼接觸時間不長，他給我印象很好，非常務實。”張大中這樣說。

　　梁嘉指出，貝恩資本在之前的“國美內斗”中扮演者至關重要的角色。張大中此番表態向外界釋放出這樣一個信號：現階段國美內部管理層與股東之間關系融洽，這對國美未來在資本市場上的發展是一大利好。

　　“國美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發展的速度。這一頁現在應該說基本翻過去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽完了，下一步該我干活了。”張大中表示，未來國美不會再出現內耗，重點也會轉移到提升業務上來。“就是干活的故事。”張大中這樣說。

　　事實上，張大中在接任國美董事會主席時，就已經對自己有了清晰的定位，他說：“我在家電行業從事30多年工作，對家電行業很熟悉，我會利用我的優勢對國美在未來的發展中提出更多的宏觀性建議，我有信心帶領國美再創輝煌。”

　　國美年報顯示，2010年度國美電器銷售總額達到人民幣509.10億元，同比增長約19.32%，期內公司新開門店139家，關閉低效門店39家，截至2010年年底，上市門店總數達到826家，可比門店的銷售收入同比增長21.80%。盡管增長喜人，但一個不可忽視的事實是，作為國美最大競爭對手的蘇寧，同期業績已經超過了國美。

　　對此，張大中表示，接手國美后，在大的戰略上不會有大變化，但將加快國美的發展速度。公司已經對5年戰略計劃進行了適當調整，未來將加大開店力度，尤其是二三線城市的新開門店，希望能達到總門店數量的60%，同時提高單店銷售能力，“希望能在今年業績的基礎上更上一層樓”。

　　張大中稱，自己將把國美之前公布的“五年計劃”由紙面變成現實。他介紹，2011年國美上市和非上市門店兩部分，計劃新開店面480家。一季度，已經完成新開店面150家以上，照此速度計算全年將新開店面600家。目前，國美已有門店1400家，有這些資源做保障，完成新開店面的計劃問題不大。兩外，張大中還透露，國美“五年計劃”的銷售目標為2000億元。

　　除了新開店速度外，張大中認為保障完成國美“五年計劃”，還需要提高運營和管理能力，增加單店的效益。他介紹，目前國美除了加快電子商務方面的業務，還引進了E R P等先進的管理系統。特別是E R P系統，是有德國SA P公司和美國惠普公司為國美量身定做的，將提高國美的精細化操作，為國美未來的盈利打下堅實基礎。目前，已經有超過1500名國美員工，在學習使用這一體統。今年10月1日，國美所有門店將全部使用這一系統。

　　另外，張大中還指出，除了原有的競爭者，國美還面臨其他業態的挑戰，特別是網絡購物對傳統家電賣場的沖擊。但張大中也透露，國美目前已經對電子商務高度重視，已經大規模地考察了國內外電子商務的形勢，并持續研究了百思買和一些日本電子商務企業的成功經驗。另外，國美也通過不同形式，嘗試電子商務。除了去年收購了庫巴網外，今年5月國美的網絡購物業務也開始全面運轉。在張大中看來，國美有著豐富的銷售經驗，和其他電子商務網站沒有的優勢，盡管起步晚，但只要抓住電子商務這股潮流，國美同樣能大有作為。