本報記者 羅小衛 北京報道
“最困難的談判是在去年。”在談及引入蘋果iPhone的個中曲折時，中國聯通副總經理李剛仍是感慨良多。無疑，在中國聯通3G正式商用一周年時間里，“iPhone”是與其聯系最為密切的字眼。
對于蘋果iPhone對中國聯想3G的幫助，李剛稱，用戶對3G有一個非常好的體驗就是由于iPhone，這對中國聯通3G是一個很好的宣傳。他透露，iPhone4的銷售非常火爆。三天時間，第一批貨接近10萬臺基本上銷售完了，目前基本上斷貨。
細聊聯手蘋果心得
“iPhone4的銷售非常火爆，三天時間，今天第四天，第一批貨基本上銷售完了，第一批貨接近10萬臺，目前基本上處于斷貨。沒有預登記的就買不到，預登記的，第一天網上的消息說有6萬用戶，我們第一天銷售了4萬多一點。基本上嚴格要求底下，一定要網上進行預登記。這一次我們基本上估計10月中下旬以后，能夠把預登記的用戶解決掉。”9月28日，中國聯通副總經理李剛對記者透露。
當天，中國聯通舉行的“3G正式商用一周年慶典活動”中，中國聯通對外稱，一年來，已建成全球規模最大的WCDMA網絡，3G用戶已經突破千萬。
2009年5月17日，中國聯通3G正式試商用，同年9月28日，正式商用。據工信部最新統計數據顯示，我國移動電話用戶總數突破8億戶，達到8.05億戶，其中全國在網3G用戶數達到2520萬戶。
值得注意的是，業內普遍觀點認為，蘋果iPhone成為與中國聯通3G商用緊密相連的耀眼字眼。去年10月，緊隨宣布正式3G商用，中國聯通就稱，正式引進蘋果iPhone，并從去年10月30日起，發售iPhone 3G和iPhone 3GS兩款手機，自此蘋果iPhone在歷經多次波折后正式進入中國市場。
“蘋果公司有它獨特的經營理念，我們這個合作不管怎么樣，是兩家五百強企業合作，整個企業形象、競爭力、品牌、相互之間都得到了充分的增強，這是第一個收獲。”李剛接受《華夏時報》等幾家媒體記者專訪時稱。
李剛稱，與蘋果合作的第二個收獲是3G網絡在中國投入試運行以后，蘋果手機給中國用戶帶來很好的體驗，目前沒有任何一款手機能夠取代它有那么好的體驗。“用戶對3G有一個非常好的體驗就是由于iPhone，這對中國聯通3G是一個很好的宣傳。”
“拿著小黑板邊算邊談判”
眾所周知，中國移動最早與蘋果商談引入iPhone，不過最后兩家商談出現問題，這給中國聯通提供了介入的機會。
“最困難的談判是在去年。”李剛透露，去年7月，“我們要跟蘋果談判合作。那一次去美國談判，都拿著小黑板，大家都在講，他說了什么東西在小黑板上算，我們也在小黑板上算，進行討論，充分溝通。”
“這一次因為我們有一年合作，iPhone也要建網絡，進展比較快，經過一年合作以后對中國聯通強大的實力有所認識。”
對于與蘋果公司談判困難的主要分歧點，李剛沒有明說，不過他對《華夏時報》記者稱：“我們兩個公司都追求利益最大化，但是我們兩個公司是不一樣的公司，我們是網絡運營公司，他是手機生產公司。他的利益最大化是希望手機賣出去越多越好，我們是什么呢？賣那么多手機出去，當然跟我們有一些關系，但我們的最大化是希望用我們的網絡，我們這個網絡是一匹‘好馬’，他的手機是‘鞍’，我希望用我們網絡的用戶越多越好。所有討論都是圍繞這個進行的，各自利益最大化。”
據悉，在聯通去年最初引入iPhone的前六周內，聯通只售出10萬臺手機。而如今引入的iPhone4第一天就銷售了4萬多臺。對于前后一年聯通銷售iPhone的差距，李剛分析認為主要是有了兩個經驗。
“去年iPhone上市的時候，是我們網絡商用剛好只有一個月，很多用戶對我們的網絡、對什么是3G，沒有一種實際的感覺、體驗，經過一年，這些用戶對我們3G網絡、沃品牌有了更深的了解，這是第一個方面。”
“第二個方面也是很重要的方面，當iPhone在中國上市的時候，中國的用戶群，對蘋果手機沒有更多的感性的了解。原來沒有進中國，只是宣傳、聽說的，沒有親身體驗，這些用戶在去年11月iPhone3上市以后，有了親身的體驗。”
對于目前市場關注的3G蘋果iPad，李剛稱：“我們非常希望能夠給3G版提供非常好的服務，希望它取得入網許可，我們也非常希望盡快能夠在中國引進、提供給用戶。”
“到今天為止我們是一周年，才1000萬的用戶。大家看一下，可能對用戶的發展感到不是太滿意，也就是對用戶的數量。”李剛表示。業內有觀點認為，相比2G，3G的發展速度略顯不足，對此，李剛接受《華夏時報》記者采訪時坦然面對。
他解釋稱：“整個3G是不同于2G的服務，從目前來看，現在已經開始進入起點，到現在一周年了。”李剛稱，這是3G投入以后最大的問題。
