您現在的位置:
格力總裁董明珠:20年的爭斗

2010-06-17 10:27:16 | 來源: 南方人物周刊
 

???在過去的20年里,董明珠似乎一直在挑戰各種既成規則:行業中的陋習、家電渠道商的強權、政府采購的潛規則

2010年5月10日,廣東珠海,董明珠在珠海格力電器總部(方迎忠)
????2010年5月10日,廣東珠海,董明珠在珠海格力電器總部(方迎忠)
2010年5月10日,珠海格力電器工廠里,工人正在流水線上生產家用空調(方迎忠)
2010年5月10日,珠海格力電器工廠里,工人正在流水線上生產家用空調(方迎忠)

????5月20日,持續一年多的格力“廢標案”終于落下帷幕,董明珠再次被卷到了輿論中心,各種聲浪紛沓而至。

????爭議對董明珠來說并不陌生,身為格力總裁,在20年的格力生涯中,董明珠不止一次成為新聞的主角。

????在過去的20年里,董明珠似乎一直在挑戰各種既成規則:行業中的陋習、家電渠道商的強權、政府采購的潛規則。在董明珠看來,“越是單純的東西,越是需要付出百倍的努力去捍衛它。把一種單純的信念貫穿于生活之中,往往需要付出并不簡單的代價。”

????時至今日,董明珠已被稱作家電業的“拼命三郎”、“中國的阿信”。她從底層的業務員做起,一步一步走到今天總裁的位置上,兩次入選美國《財富》雜志“全球50名最有影響力的商界女強人”。

????董明珠的偏執

????董明珠36歲時才進入格力空調,那一年,她的兒子東東8歲。她丈夫在兒子2歲時病逝。那時的格力還叫海利,是一家投產不久、年產能約2萬臺的國營空調廠,沒有核心技術,只能做空調組裝。

????作為銷售人員,到廠里沒多久,董明珠被安排負責安徽市場。到合肥的第一件事,是向當地一家拖欠了42萬貨款的經銷商追債。

????對這筆債務,董明珠本可以不管。那時,拖欠貨款是中國還不成熟的商業市場上普遍存在的狀況,何況這是前任業務員留下的爛賬。但她選擇了追賬。

????賬目很清楚,對方也很好找,但對方老總就是不理她的茬兒:“對什么賬?賣完了給你錢,有什么好對的?”

????董明珠問:“如果不對賬,我怎么知道我們的產品賣出去多少,庫存多少呢?……” 這位老總截住董明珠的話頭:“實話直說,你們海利的產品,根本就賣不動!”

????接下來的幾天,董明珠天天去找這位老總。老總則擺出一副似聽非聽的樣子,不時嗯一聲。直到別人要下班時,董明珠才站起身,一個人回到旅館。

????后來,這位老總直接下了逐客令:“我還有生意要談,就不留你吃飯了。” 董明珠鍥而不舍。再后來,該老總采用回避戰術,避而不見。

????這更激起了董明珠的犟脾氣,天天去“堵”,終于有一天把他堵在辦公室大叫:“你要么還錢,要么退貨。否則從現在開始,你走到哪里我跟到哪里!”

????經過40天的斗智斗勇,飽嘗了與賴債者交手所受到的冷落、戲弄和欺騙后,董明珠終于追回了屬于格力的貨物。

????從此,吸取教訓的董明珠開始采用“先款后貨”的策略。那時候的格力在空調界寂寂無名,經銷商們一聽到要自己先打款,二話不說,擺手送客。

????在一次次碰釘子之后,董明珠走進了安徽淮南一家電器商店。經理是個中年女人,她被董明珠的坦誠所打動,答應說:“先進20萬元的貨試試,好銷再多進,不好銷就不要了。”董明珠終于拿到了20萬元的支票。

????格力沒錢打廣告,最早董明珠只能動員經理發動員工,先把產品推薦給他們的親戚朋友試用。1992年夏天,這家商店的20萬元空調銷售一空,而且又進了一批貨。從此,一張張訂單接踵而來。

????很快,格力在淮南的市場被打開了。同時,在蕪湖、銅陵、合肥、安慶,董明珠都打開了局面。僅僅1992年,董明珠在安徽的銷售額就突破1600萬元,她一個人的銷售量占整個公司的1/8。

責任編輯: 凡留威  

 圖片新聞  
周口手機報
   
· 部分飯店附加條件才給發票
· 市開發區金海路路燈何時亮起來
· 惡臭垃圾堵大門
· 路遇老人跌倒,你會扶嗎?
· 4路公交車為啥讓人等30分鐘?
· 步行街該管管了
· 和諧周口 關愛生命
· 汽車遠光燈,照見了什么?
· 中秋節,網友們最難忘的事兒
 
精華綜合
商水古裝寫真
[房產]
經濟春季報:調控是否放松 明年1月見分曉
[汽車]
“50周年紀念版”全新福特野馬效果圖海 ...
[健康]
北京醫管局擬明日掛牌 “醞釀”歷時一年多
[考試]
[家電]
“互聯網基因的缺乏以及‘體驗’的絆倒 ...
[時尚]
前短后長 時髦春裝層次秘笈
[社會]
天價粽子調查:1880元“故宮督造”禮盒最...
[體育]
英超-托雷斯無功 切爾西1-4負利物浦僅獲...
娛樂]
劉德華得女:讓他更加謙卑完滿
周口盤子女人坊
   
   
· "千斤"胖女孩的人體寫真
· 神秘藍色“冰珠”天降居民花園 引UFO迷熱議
· 美國超模一家竟把雄獅當寵物
· 驚現湄公河 世界最大鯉科魚類食狗肉
· 實拍日本藝妓的真實隱秘生活
· 俄攝影師拍到罕見白色“霧虹”
· 24K純金改裝的炫目跑車
· 超級加大碗拉面你能吃光嗎?
· 恐怖!以色列“蛇式按摩”你有膽做嗎
主站蜘蛛池模板: 好男人在线社区www在线视频免费| 欧美性猛交xxxx免费看蜜桃| 国产做无码视频在线观看| 78期马会传真| 女人扒开腿让男人捅啪啪| 中文字幕无码不卡一区二区三区 | 激情综合色五月六月婷婷| 变态拳头交视频一区二区| 高贵教师被同学调教11| 国产精品不卡在线| 87午夜伦伦电影理论片| 天堂新版8中文在线8 | 国产免费小视频在线观看 | 无翼乌邪恶工番口番邪恶| 久久这里有精品视频| 欧美国产一区二区三区激情无套| 亚洲高清无在码在线无弹窗 | 国产在线观看麻豆91精品免费| 182tv精品视频在线播放| 在线播放精品一区二区啪视频| 一区二区三区国模大胆| 成年18网站免费视频网站| 久久亚洲AV无码精品色午夜麻豆| 最近的中文字幕视频完整| 亚洲女初尝黑人巨高清| 污污视频在线免费观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 精品久久久久久中文字幕大豆网| 国产v片成人影院在线观看| 韩国三级中文字幕hd久久精品| 国产激情一区二区三区在线观看 | 久久国产精品61947| 最近免费中文字幕大全高清10| 亚洲国产成人精品久久| 欧美精品偷自拍另类在线观看| 人与禽交videosgratisdo视频| 精品一区二区三区波多野结衣| 午夜精品视频任你躁| 老公和他朋友一块上我可以吗| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 韩国三级日本三级香港三级黄|